女裝領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)根本無(wú)法與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)。

消費(fèi)者與這些品牌討價(jià)還價(jià)的能力較低，因?yàn)檫@些品牌對(duì)于購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，被替代的可能性較小，加盟服裝店，消費(fèi)者更看重這些品牌；在供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力方面，這些品牌一般都有自己的加工廠和設(shè)計(jì)師；此外，這些品牌由于發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，工廠和店面數(shù)量多，具有一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；在這類消費(fèi)者中，大多數(shù)消費(fèi)者擁有自己較好的品牌，品牌忠誠(chéng)度較高；同時(shí)，這些品牌長(zhǎng)期以來(lái)形成的設(shè)計(jì)風(fēng)格是其他品牌無(wú)法替代的，進(jìn)入門檻也較高。這些因素構(gòu)成了市場(chǎng)寡頭競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。

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-客群消費(fèi)情況分析-

心理需要的特征，按年齡層次劃分。

46-59歲(22%)：這一年齡段的消費(fèi)群體在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中已不再處于主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)處于退或停滯階段(50歲以上)，對(duì)服裝的要求較低或不能過(guò)高，即一般會(huì)選擇的物品進(jìn)行消費(fèi)，是職業(yè)休閑裝的主要消費(fèi)者。

其中女性人口占到了22%左右，而家庭中一些成員的豐厚收入足以支撐他們的高消費(fèi)，因此，其中一部分人成為女裝品牌消費(fèi)者。

60歲以上(12%)：她們收入較低，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，以子女代替自己買衣服為主，她們自己對(duì)衣服的認(rèn)知程度在逐漸下降，這一年齡段的女性對(duì)色彩更成熟的女裝更感興趣，更中性的顏色是她們選擇衣服的重要依據(jù)。

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切入服裝行業(yè)的著力點(diǎn)其實(shí)很多，關(guān)鍵看你自己手上的籌碼以及整合和轉(zhuǎn)化資源的能力，也就是你是否能夠真正滿足的某種需求，以及這種需求是否可以持續(xù)與延展。做任何事情，心中要有一大一小兩張圖，即Global Vision（視野）和Local Operation（本地運(yùn)營(yíng)）。

如果要運(yùn)營(yíng)實(shí)體店，那么選址非常重要。如果要做虛擬化的運(yùn)營(yíng)，就需要打破時(shí)間和空間的限制。當(dāng)然也可以虛實(shí)結(jié)合，線上用宏觀方法做，線下更多注重本地化的運(yùn)營(yíng)。比如有些門店，你可以租一個(gè)復(fù)式的店面，樓下做實(shí)體，樓上做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，杭州服裝店加盟，發(fā)揮線上、線下的雙重作用。其實(shí)除了直接做線下店，線下與線上的結(jié)合是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，線上發(fā)展起來(lái)后再考慮選址開(kāi)實(shí)體店。

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