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用自己的語言表達能力稱贊必須要用當然的方式來表現，虛有其表的贊美只會讓顧客覺得太矯情，因此實際效果被打折扣。所以用肯定的方式表達贊美，也是一個很好的辦法。對于從事跑業(yè)務的技術人員來說，適度的贊美是非常重要的，但必須掌握贊美的程度，而且不能亂用贊美，否則不但達不到贊美的實際效果，還會繼續(xù)得不償失。所以，贊美顧客必須注意以下幾點：假如是一位新顧客，就不必隨便稱贊，只要有禮貌即可。對大伙兒還不太了解的情況，輕率地去贊戶，只會讓他們產生猜疑甚至抵觸，把不好的人弄壞。

如果是老顧客，下次來時一定要注意其衣著、容貌、頭型等發(fā)生變化，有什么話一定要及時奉上贊美，實際效果非常好。如果要贊美別人，就一定要從實際的事情、要害等方面贊美別人，如能贊美其難題提的技術或者看問題比較深的層次這些東西，這樣的話往往會讓客戶覺得自己很難做到。

是借別人的口吻贊美顧客。比如，你可以說：“是的，剛才那個邊的客戶也說你很有品位！”假如顧客購買商品后，也要根據顧客的稱贊來堅定顧客選購的信心。一般說來，顧客在購買完商品后，一直懷疑自己買虧了或者就是不適合買，所以她們會去了解自己身邊的盆友、親朋好友、親人來判斷自己是否買了或虧了。所以如果買完后就可以對他說：“老先生，您實在太有眼光了，這是大家目前出售的**創(chuàng)業(yè)項目，很多客戶都很喜歡！”

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雖然今天到處充斥著討好、喧囂的贊美，但人們還是期望能得到發(fā)自肺腑的肯定和贊美。對他人的肯定，從心理過程的本質來說，是對人心理狀態(tài)的實質要求。同樣，每個人作為導購人員，一樣要用贊美的語言來考慮顧客的心理狀態(tài)，從而促進銷售。

一、尋找一個可以贊美的地方

稱贊客戶是必有原因的，大家不太可能無緣無故地制作出一個點子來贊戶，而且這一點大家一定要稱贊。只有那樣的贊美顧客才更容易被認可，只有這樣的贊美顧客才能從內心深處感受到你的真誠，即使這是個美麗的，顧客也會非常喜歡。

二、如果顧客本身有一項優(yōu)點

要能覺察到顧客身上所具有的優(yōu)點和優(yōu)點，這種優(yōu)點和優(yōu)點就更加受到大家的稱贊?？蛻舻膬?yōu)點可以在多個層面上被發(fā)現，如：客戶的工作、客戶的外表、客戶的言行舉止、客戶的語言、客戶的家庭情況等等。當然這種贊美必須是顧客的優(yōu)點，

三、贊美點對顧客來說是客觀事實

客戶的優(yōu)點如果無可辯駁，對客觀事實的贊美和闡述是對大家事件的基本判斷，會讓顧客感覺到，你的贊美沒有包含一切過頭的地方，而不是在，那樣的贊美顧客更容易被接受。

四、用自己的語言來表達

按照大家機構自己的語言，對顧客的贊美要用一種很自然的方式來表達。如果一件日常生活或工作中經常遇到的事情，用非常華麗的詞藻來表示，那就會被認為過于矯揉造作了，顧客對這種贊美的信賴就會打折扣，所以，當然的表達你的贊美也是一種很好的表達方式。

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從事服裝業(yè)，女裝尾貨走份一手資源，一定要會砍價，可以地降低進貨成本。那么，即墨尾貨批發(fā)市場該如何進貨砍價？要有自己的方法，如果你還沒有，那就看看小編和大家分享的牛人進貨批發(fā)三部曲，也讓你知道，即墨尾貨批發(fā)價是怎么來的。

一：身為買家的您，應先大致瀏覽一下服裝批發(fā)市場，一二線女裝尾貨走份，看一看自己想要購買的服裝有多個檔口。您要從這幾檔中，朝陽女裝尾貨走份，選擇一個檔口位置好店面就可以開始問價，因為檔口位置好一般價格也要高一些。首先詢問要價，然后再問，同時很有禮貌的說：我也是剛來的，不太清楚價格，去別的地方問問你行嗎？不管怎樣，你這兒便宜我再來。合乎情理，批發(fā)商也不會讓你難堪。

二：說完之后，你按照上一步去下一個攤子走，比如，當對方提出是150元時，就說：剛才那邊還不到120元，你們這里要150元，我再看一看。那個人肯定會說：那么你怎么說。此時您可千萬不要報價，仍然和和氣氣地讓批發(fā)商報，然后比較。當批發(fā)商以減價說服你拿貨時，新款女裝尾貨走份，也要義無反顧地離開，因為這個價格的水分一定還不少。假設對方不再挽留你，說明這個價格應該接近了。

三：這樣到，檔口走得差不多時，你就可以知道大概批發(fā)商能接受的是多少了，然后狠狠地砍下一件衣服不能接受的價格，然后再向上一些，終以比較合理的價格成交。這樣，砍價就成功完成了。毫無疑問，在這個砍價過程中，千萬不要擔心批發(fā)商的利潤，因為他們主要靠批發(fā)服裝***，靠走量***，量多自然會油錢賺。此外，一些服裝的價格低到你也不敢相信，這就取決于你是否會看貨，是否會砍價。

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