化妝品店收銀臺按這3種套路做陳列架 顧客會掏更多錢當小張拿著面霜、洗發(fā)露等商品走到收銀臺前準備付錢的時候，看到平時自己常用的面膜整擺在收銀臺邊的貨架上，她毫不猶豫地拿了5片，對收銀員說到：“這個也要?！笔獠恢?，她已經(jīng)中了化妝品店在收銀區(qū)設下的“圈套”。

一個化妝品店的每一部分都有其的經(jīng)濟圈，看似只能付錢的收銀臺其實也有它專屬經(jīng)濟價值，像屈臣氏這樣的大型連鎖已經(jīng)將收銀臺的連帶銷售玩得爐火純青，而其他頗具規(guī)模的化妝品店也都將收銀臺視為“黃金島”，在其中大做文章。那么收銀臺的經(jīng)濟圈到底該怎么玩呢？

柜收銀臺的尺寸、位置怎樣講究

收銀臺在尺寸設計上不要過高，十元店快時尚飾品店陳列架，中國消費者的平均身高，超過1米1的柜臺會給消費者拒絕感，而收銀臺設計得太低的話，臺邊、臺下一些連帶銷售的商品就會變得不易拿取

飾品店展示架、精品店陳列架陳列架

總之在收銀臺的高度選擇上，一定要在給顧客身高“自信”的同時，北歐風飾品店陳列架，讓他們在身體舒適的前提下拿到商品。陳列架

在收銀臺位置的選擇上，好不要將收銀臺設置在店門口，仿佛一進店伸手找顧客要錢一樣，會給顧客帶來一定的心理壓力；與此同時，設置在店門口的收銀臺也容易阻擾客流。

將收銀臺設置在店內(nèi)比較“深”的地方可以“強迫”顧客走到店的深處，在店內(nèi)停留更長的時間，瀏覽更多的商品，松原陳列架，一些大型連鎖門店會將收銀臺設置在店鋪的入口靠墻的地方，以方便顧客付款。

另一方面，店門口也有其專屬的經(jīng)濟圈，如果將收銀臺經(jīng)濟圈與店門口的經(jīng)濟圈重疊，并非明智之舉。

如何尋找到合適的開店位置陳列架

合適的店面位置是開店成功總要的基本條件和環(huán)節(jié)，所以，尋找到合適的開店位置是很重要的，當然，我們要尋找的店面不一定是要貴的、也不一定要是大的，重要的一點，開飾品店，合適的位置才會是好的位置。

一般，開設一家飾品店，我們都會建議從以下幾種地段來進行選址：

1、時尚流行比較集中的商業(yè)地段

像衣服、鞋子、休閑***場所等比較集中的街道，這種街道，逛街和消費的基本上以青少年為主，對新奇的總是感興趣和具有吸引力的，而且，擁有著不錯的消費能力，所以，這種位置是非常不錯的。

2、城市的商業(yè)步行街

基本上，每個城市都有商業(yè)步行街，這個地段的優(yōu)勢和特征，相信都不需要介紹大家就已經(jīng)很了解啦！

如何合理設置飾品店收銀臺的位置收銀臺其實很多時候都會被店主忽略陳列架，其實收銀臺設在一個好的位置，可以影響店面整個裝修的整體性，讓店面看起來很寬爽，同時還起到影響銷售額的作用哦。對于很多消費者來講，進店來逛時，對自己想要買的東西并沒有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想買下來。因此，讓顧客盡可能的將小店逛一圈，往往能增加很多銷售的機會。而收銀臺的位置就顯得極其的重要了。有時候，顧客其實已經(jīng)選好了飾品，準備去交款，飾品店雙面陳列架，但是在去往收銀臺的那幾步路上，往往又看到了一些心儀的東西，產(chǎn)生了購買欲。另外，將一些的飾品擺放在收銀臺附近也是很好的促銷手段。很多顧客在等待交款的時候，也喜歡左顧右盼，這個時候，順便捎上一兩件飾品也是很理所當然的了。

如何提高飾品店的營業(yè)額？

如何才能提高飾品的銷售？增加飾品店營業(yè)額呢？今天我們來與大家一起探討，分享天天秀多年的在各地開店的經(jīng)驗與心得。

經(jīng)營飾品店的人都會發(fā)現(xiàn)，新店開張的頭幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了；其實不僅是飾品店，其它類弄的商店開業(yè)幾天生意也總是特別好；主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份，而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售；還有一個重要的因素是“馬太效應”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。

佛山大量輸出飾品百貨展示架

那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢？我覺得要注重四個方面：

就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非真的特別喜歡。那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！

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讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。

第二調(diào)整商品結(jié)構；假設你一天的營業(yè)額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎？如果你賣的是100元的商品只需要十件就可以達成1000元的營業(yè)額了！當然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說也不少了。

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