長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常由心詞根演變而來(lái)，甚至是由短語(yǔ)等更長(zhǎng)的詞組成。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞***是在給關(guān)鍵詞做補(bǔ)充或準(zhǔn)***。例如做SEM培訓(xùn)，可以添加地市關(guān)鍵字北京SEM培訓(xùn)、廣州SEM培訓(xùn)等等。這類(lèi)關(guān)鍵詞的特點(diǎn)是搜索量非常少，但是轉(zhuǎn)化率卻很高。

搜索這類(lèi)關(guān)鍵詞的用戶(hù)往往是有著明確意圖并且進(jìn)行了比較，短期內(nèi)有明顯購(gòu)買(mǎi)意向的潛在網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)。長(zhǎng)尾詞的基本屬性是：可延伸性，針對(duì)性強(qiáng)，范圍性廣。

但是這類(lèi)詞的總量非常大，因此也能給廣告主帶來(lái)可觀的網(wǎng)站流經(jīng)和具有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意向的潛在用戶(hù)。

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需求分析

每一類(lèi)人群背后都代表著一類(lèi)需求。而想要獲取這部分人群就要先滿(mǎn)足他們。

用戶(hù)需求在后期的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)和匹配，甚至創(chuàng)意撰寫(xiě)、頁(yè)面策劃和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化都會(huì)應(yīng)用到用戶(hù)需求。

對(duì)于用戶(hù)需求分析，我的做法如下：

如果有賬戶(hù)數(shù)據(jù)，我會(huì)根據(jù)訪客搜索詞，去推斷他背后隱藏的需求。

（1）先下一個(gè)月的搜索詞報(bào)告

（2）打開(kāi)、分析，盡可能地把報(bào)告中所有有用的詞羅列出來(lái)

（3）對(duì)每個(gè)詞進(jìn)行分析：他想看到什么和他對(duì)什么感興趣

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誤區(qū)四：忽視同行的變化

同行的哪些信息是我們需要關(guān)注的？比如，關(guān)鍵詞的投放、創(chuàng)意的撰寫(xiě)、網(wǎng)站文案及產(chǎn)品價(jià)格等等都包含在內(nèi)。都可以和我們的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行借鑒和融合。在這里要注意的是，我們不提倡直接搬運(yùn)同行的創(chuàng)意和網(wǎng)站，雖然這種方式非常簡(jiǎn)單，但是效果可能還不如投放有自己特色的產(chǎn)品。

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