越是經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，越是折扣店發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。一項(xiàng)針對(duì)***零售業(yè)的研究表明，折扣店將是未來(lái)十年發(fā)展快的業(yè)態(tài)，它的復(fù)合增長(zhǎng)率為5.6%——遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大賣(mài)場(chǎng)的2.5%，甚至也要高于便利店的5.5%。

如果我們?cè)賹?duì)折扣店模式進(jìn)行深度剖析后發(fā)現(xiàn)，越是品牌折扣店，對(duì)消費(fèi)者就有越強(qiáng)的吸引力，而在這當(dāng)中，耐克，阿迪達(dá)斯兩大品牌折扣店算是比較成功的，也是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者所追逐的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

根據(jù)我們的觀(guān)察后發(fā)現(xiàn)，耐克，阿迪達(dá)斯折扣店近兩年在很多大城市都有開(kāi)店，而且數(shù)量還在不斷增加中，三四線(xiàn)城市正在開(kāi)足馬力爭(zhēng)奪市場(chǎng)。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商對(duì)折扣店有著嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，所以，基本是先到先得的狀態(tài)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)在這個(gè)行業(yè)表現(xiàn)的很明顯，如果某一區(qū)域已經(jīng)有一家做的不錯(cuò)的阿迪達(dá)斯耐克折扣店，那么后來(lái)者幾乎很難再超越它了，除非有好的營(yíng)銷(xiāo)策略，更高品質(zhì)的服務(wù)。

我們對(duì)品牌折扣店項(xiàng)目一直都是給予較高的創(chuàng)業(yè)評(píng)級(jí)，隨著未來(lái)經(jīng)濟(jì)的不斷變化，無(wú)論消費(fèi)升級(jí)還是降級(jí)，品牌折扣店都有一定的生存空間，而且開(kāi)品牌折扣店同樣可以參與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，與電商正面PK。雖然線(xiàn)下房租費(fèi)用是成本組成部分，但線(xiàn)上的流量成本也不低，而且還會(huì)收年費(fèi)，傭金等相關(guān)費(fèi)用，總之，兩者的開(kāi)店成本差距越來(lái)越小。現(xiàn)在，對(duì)于線(xiàn)下實(shí)體零售業(yè)來(lái)說(shuō)，正是發(fā)起反攻的好時(shí)機(jī)，未來(lái)零售業(yè)將以怎樣的形式存在，我們將拭目以待。

創(chuàng)業(yè)要現(xiàn)實(shí)一些，耐克阿迪達(dá)斯專(zhuān)賣(mài)店在某些方面的確要比折扣店模式有優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)較為直接的代價(jià)就是成本的投入，就其加盟費(fèi)用來(lái)說(shuō)，一個(gè)門(mén)店下來(lái)的加盟費(fèi)成本就在十幾萬(wàn)左右。而這個(gè)成本費(fèi)用甚至可以在縣級(jí)市開(kāi)一家折扣店的總成本投入。隨著折扣店模式在國(guó)內(nèi)慢慢流行，其優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越明顯，品牌專(zhuān)賣(mài)店與折扣店不再是互補(bǔ)形式，而變成了競(jìng)爭(zhēng)模式，耐克阿迪達(dá)斯折扣店如何找貨源?，很多經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的消費(fèi)者甚至愿意等上一兩個(gè)月再到品牌折扣店里購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的品牌商品而不是選擇專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。一雙1000元的正價(jià)耐克鞋子，如果是打7折，那就能省300元呢。

為了方便管理與品牌形象統(tǒng)一，區(qū)域代理商會(huì)嚴(yán)格審核專(zhuān)賣(mài)店加盟者的申請(qǐng)資料，如果所在開(kāi)店區(qū)域的消費(fèi)者消費(fèi)水平較低，人口少，是不能通過(guò)審批的，而且對(duì)門(mén)店的裝修設(shè)計(jì)，貨品采購(gòu)都有一定的要求，甚至是規(guī)定了銷(xiāo)售任務(wù)，這對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)是很有壓力的。

而品牌折扣店模式則沒(méi)有這么多要求與限制，沒(méi)有加盟費(fèi)用，沒(méi)有銷(xiāo)售任務(wù)，裝修設(shè)計(jì)，選址以及***設(shè)備采購(gòu)等一系列問(wèn)題，加盟者都將保留選擇權(quán)。基本就是現(xiàn)金拿貨，***開(kāi)店這么簡(jiǎn)單明了，不存在任何不利于加盟者的條款和政策，市場(chǎng)高度透明，而且投入小，風(fēng)險(xiǎn)小，很適合小資本創(chuàng)業(yè)者。我們來(lái)對(duì)比一下兩種模式所針對(duì)的市場(chǎng)。任何品牌都是從一二線(xiàn)開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的，國(guó)內(nèi)相對(duì)較大的城市都是大品牌的必爭(zhēng)之地，而下級(jí)城市卻成為各大品牌拓展較弱的地區(qū)，可能是在價(jià)格上不具備優(yōu)勢(shì)吧，總之專(zhuān)賣(mài)店在四五六線(xiàn)城市，以及縣級(jí)城市并不受歡迎，甚至在一些小縣城根本看不到一些品牌專(zhuān)賣(mài)的身影，于是，這在很大程度上為品牌折扣店模式的發(fā)展留足了空間，可以不必在大城市與大玩家競(jìng)爭(zhēng)，在小城市服務(wù)好消費(fèi)者，同樣有錢(qián)賺。

作為沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的大眾普通創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有必要與強(qiáng)大的玩家正面競(jìng)爭(zhēng)，避開(kāi)他們的輻射范圍，去三四五線(xiàn)城市，甚至是縣級(jí)市發(fā)展，這里才是品牌折扣店的主要戰(zhàn)場(chǎng)。我們?cè)趯?duì)品牌折扣店市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤觀(guān)察后發(fā)現(xiàn)，三四五線(xiàn)城市的開(kāi)店存活率會(huì)更大，而且在這些門(mén)店當(dāng)中，也不乏一些做得很好的耐克阿迪達(dá)斯折扣店。

正如前面提到，任何項(xiàng)目都有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，如果今天再讓你做個(gè)某某品牌出來(lái)，給你一個(gè)億也做不到。錢(qián)能解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)問(wèn)題，但想贏(yíng)得消費(fèi)者的心，卻不是一天兩天能搞定的，需要長(zhǎng)期投入，長(zhǎng)期培養(yǎng)。那些做得不錯(cuò)的耐克阿迪達(dá)斯折扣店大多存在先發(fā)優(yōu)勢(shì)，他們?cè)诋?dāng)?shù)卣紦?jù)了有利的開(kāi)店位置，再加品牌有區(qū)域保護(hù)政策。所以，一家折扣店幾乎包攬了周邊所有運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者需求，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了這家店，形成口碑后就會(huì)支持這家店長(zhǎng)期生存下去。因此，開(kāi)店要趁早，不是沒(méi)道理。

2. 開(kāi)店成本優(yōu)勢(shì)

眾所周知，越是小城市，***開(kāi)店成本越低。因?yàn)榉孔夂腿斯r(jià)格便宜。這將為***者節(jié)省很多開(kāi)店成本，同等資金投入情況下，小城市可以擁有一個(gè)更大面積的店鋪，這對(duì)于品牌折扣來(lái)說(shuō)是有利的。節(jié)省的成本可以產(chǎn)生更多的現(xiàn)金流和應(yīng)急資金，這樣在店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)更加游刃有余，風(fēng)險(xiǎn)和壓力也會(huì)小很多。

3. 品牌***優(yōu)勢(shì)

不得不說(shuō)，在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，還得看耐克、阿迪達(dá)斯這兩個(gè)品牌。看一看現(xiàn)在年輕人都在穿什么就知道了，一個(gè)籃球場(chǎng)上，能找出好多穿耐克，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋打球的年輕人。作為較早進(jìn)入運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的品牌，耐克，阿迪達(dá)斯經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)拓展以及產(chǎn)品革新，已經(jīng)深深占據(jù)了消費(fèi)者的內(nèi)心，在運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域，幾乎沒(méi)有對(duì)手。再加上冠名一些國(guó)際職業(yè)體育賽事所產(chǎn)生的影響力，例如NBA和歐洲足球聯(lián)賽，使得這兩個(gè)品牌每年都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，當(dāng)然，作為依托這兩個(gè)品牌而崛起的折扣店模式也在承擔(dān)著更大的銷(xiāo)售任務(wù)，從設(shè)計(jì)師到終端零售，每個(gè)參與者都是獲利者，這就是品牌的力量。

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