作為一家***定制記事本公司，銷(xiāo)售的本質(zhì)不是賣(mài)出產(chǎn)品，而是創(chuàng)造客戶。更多更快更有效地發(fā)展客戶，是商務(wù)記事本定制團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的生命線。拓展商務(wù)定制記事本業(yè)務(wù)，需要記住銷(xiāo)售的本質(zhì)不是賣(mài)出產(chǎn)品，而是創(chuàng)造更多大客戶。那么，作為定制筆記本廠家的銷(xiāo)售人員，如何能有效的地找到更多客戶呢？劃定目標(biāo)客戶范圍。銷(xiāo)售人員要明確“我們的客戶集中在哪里”，根據(jù)產(chǎn)品***、市場(chǎng)情況及經(jīng)驗(yàn)，確定大概的客戶范圍，在此范圍內(nèi)尋找客戶。搜集完潛在客戶后，銷(xiāo)售人員要對(duì)即使定制客戶的效益情況、對(duì)福利的重視程度等進(jìn)行整體調(diào)查，然后對(duì)商務(wù)記事本定制客戶進(jìn)行等級(jí)分類，優(yōu)先拜訪重要客戶。


連鎖介紹法。如何讓現(xiàn)有客戶帶來(lái)新客戶呢？一位銷(xiāo)售人員在與客戶成交的第二天晚上，給客戶打了一通電話，表達(dá)三層意思；一是詢問(wèn)客戶對(duì)產(chǎn)品是否滿意。如果客戶回答說(shuō)“滿意”，就祝賀客戶做出了一個(gè)正確的決策；如果客戶回答說(shuō)“不滿意”，就提出為客戶服務(wù)。二是送客戶一件小商務(wù)記事本，感動(dòng)客戶。隨后，他請(qǐng)求客戶幫他介紹有團(tuán)購(gòu)需求的客戶。客戶不會(huì)拒絕這樣討人喜歡的銷(xiāo)售人員所提出的要求。建立新關(guān)系。好的銷(xiāo)售人員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。通過(guò)不斷參與各種活動(dòng)，拓展人際關(guān)系，到干部培訓(xùn)中心拜訪學(xué)員，參加高層次的培訓(xùn)課程等等，有助于結(jié)識(shí)潛在客戶群體。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展了人們的需求當(dāng)然也隨之提高，商務(wù)辦公記事本當(dāng)然也要跟上時(shí)代的步伐。商務(wù)辦公記事本有什么原則需要遵循嗎？答案是肯定的，不是設(shè)計(jì)師想當(dāng)然設(shè)計(jì)出的筆記本就會(huì)被企業(yè)所接受，我們也要根據(jù)客戶的需要來(lái)做靈活的調(diào)成和適應(yīng)。

作為商務(wù)辦公記事本者，首先要從使用者的角度去考慮和分析，商務(wù)辦公記事本一般都是企業(yè)內(nèi)部共組人員使用，他們普遍價(jià)格接受能力較高。

現(xiàn)如今大家都知道現(xiàn)在的市場(chǎng)是處于一個(gè)飽和的狀態(tài)，對(duì)于這樣的情況呢很多商家都為了銷(xiāo)售打出來(lái)一系列的促銷(xiāo)牌。很多商家選擇廣告筆記本，因?yàn)橛浭卤臼且环N可以宣傳企業(yè)形象和企業(yè)品牌的產(chǎn)品，而且廣告筆記本對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是比較實(shí)用的。所以，廣告筆記本定做的市場(chǎng)價(jià)值是非常大的。

廣告筆記本定做的市場(chǎng)價(jià)值?這個(gè)問(wèn)題是很多商家都比較想要了解的。其實(shí)在我們身邊有很多的廣告筆記本，我們可以順手拈來(lái)。