創(chuàng)業(yè)指南：耐克阿迪達(dá)斯折扣店創(chuàng)業(yè)，開(kāi)店要趁早，不是沒(méi)道理。

眾所周知，***實(shí)體零售店，選址問(wèn)題至關(guān)重要，好的開(kāi)店位置可以為實(shí)體店帶來(lái)源源不斷的客源。但占據(jù)有利的地理位置不意味著能征服消費(fèi)者，顧客的信任和消費(fèi)習(xí)慣需要慢慢培養(yǎng)，這一切都需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證，但我們都知道，一旦事情做到某一程度，生意就會(huì)越來(lái)越紅火。

所以，無(wú)論你在幾線城市開(kāi)耐克阿迪達(dá)斯折扣店，越早***越好。如果晚一步市場(chǎng)被其他***者占領(lǐng)，那么再在該區(qū)域開(kāi)店就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，這也是為什么互聯(lián)網(wǎng)公司前期***燒錢(qián)的真正原因，目的就是快速搶占市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，一旦贏得了消費(fèi)者，那么***就順理成章了。

選址是有很多技巧的，對(duì)開(kāi)店位置的評(píng)估也是需要***化的。如何做到***化呢？這里有太多的工作需要做了，例如：對(duì)商場(chǎng)與***門(mén)店的評(píng)估與對(duì)比，開(kāi)店位置與顧客的距離遠(yuǎn)近，周邊的基礎(chǔ)設(shè)施是否完善，人群屬性是怎么樣的，精準(zhǔn)客源的比例有多少，物業(yè)管理是否到位，周邊的商業(yè)環(huán)境如何等，總之，選址是一個(gè)***化綜合對(duì)比與分析過(guò)程，千萬(wàn)不能操之過(guò)急，這一重要因素將直接影響日后的生意如何。

另一因素則是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)者或管理者應(yīng)該將以下較為重要的三項(xiàng)內(nèi)容做好。

一，貨品采購(gòu)的***度

耐克、阿迪達(dá)斯折扣店作為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品類零售店，貨品采購(gòu)方面自然是很重要的，你不是在生產(chǎn)或設(shè)計(jì)，而是銷(xiāo)售，那么在N多款式當(dāng)中，挑選出那些受消費(fèi)者歡迎的款式并不容易，這不僅需要買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)掌握當(dāng)前的潮流趨勢(shì)，也需要依賴于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，前者需要對(duì)潮流資訊的跟蹤，后者需要對(duì)數(shù)據(jù)的積累，這些工作都需要經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)期堅(jiān)持執(zhí)行才能越做越***化。

二，銷(xiāo)售推廣與營(yíng)銷(xiāo)

這是一個(gè)腦力工作的內(nèi)容，運(yùn)動(dòng)品牌折扣店加盟資質(zhì)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者需要思考如何把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，特別是在資金投入有限的情況下，所有的營(yíng)銷(xiāo)與策略內(nèi)容都要保證在執(zhí)行以后能夠帶來(lái)實(shí)際的銷(xiāo)售量，但這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)輕松，不是所有經(jīng)營(yíng)者都能做好，有時(shí)候想法是好的，執(zhí)行起來(lái)可能就是另一回事了，所以，這項(xiàng)工作需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，不斷變換思路來(lái)做才能找到適合的推廣與營(yíng)銷(xiāo)策略有。

三，經(jīng)營(yíng)者的服務(wù)水平

服務(wù)包括售前服務(wù)和***服務(wù)，但后者卻被很多實(shí)體零售店的經(jīng)營(yíng)者所忽略，因此，帶來(lái)的直接后果就是復(fù)購(gòu)率極低，沒(méi)有回頭客，這是典型的不會(huì)做生意。做生意不能是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是讓顧客頻繁光顧你的生意，你才能賺到錢(qián)，當(dāng)然，這里不是指經(jīng)營(yíng)者與顧客需要進(jìn)行某種綁定，而是通過(guò)***化的服務(wù)讓顧客消費(fèi)需求得到滿足即可，零售業(yè)本身就是一個(gè)服務(wù)型行業(yè)，沒(méi)有服務(wù)意識(shí)是很難做好生意的。

1. 客戶來(lái)源數(shù)據(jù)

95%以上的客戶來(lái)自三四五六線城市，而其中50%以上的客戶來(lái)自縣級(jí)市。一二線城市占比僅為5%。這一數(shù)據(jù)說(shuō)明，如今在一二線城市開(kāi)店已經(jīng)沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)于小資本創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，生存概率基本為零，所以為了避開(kāi)與大玩家直接競(jìng)爭(zhēng)，小資本創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇在小城市開(kāi)店，因?yàn)槟抢镞€沒(méi)有被大品牌所占領(lǐng)，還有很大的發(fā)展空間。

2. 客戶開(kāi)店數(shù)據(jù)

耐克折扣店加盟，***者需要具備哪些條件？

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟，需要多少***預(yù)算？

加盟耐克阿迪達(dá)斯折扣店的條件是什么？

為什么耐克阿迪達(dá)斯折扣店能成為熱門(mén)項(xiàng)目？

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟，加盟電話是多少？

客戶的貨品采購(gòu)成本都在15萬(wàn)到30萬(wàn)之間，15萬(wàn)的貨品采購(gòu)為80-100平米的門(mén)店，而30萬(wàn)的貨品采購(gòu)為200平米以上的門(mén)店。這一數(shù)據(jù)說(shuō)明小資本創(chuàng)業(yè)者所傾向的資本投入在多少，也說(shuō)明耐克阿迪達(dá)斯折扣店適合開(kāi)多大面積的門(mén)店。3. 客戶商品售價(jià)數(shù)據(jù)

幾乎是100%的客戶會(huì)把商品銷(xiāo)售價(jià)格定為在4-7.5折，因?yàn)榧用苏哂凶约簩?duì)商品的銷(xiāo)售價(jià)格制定權(quán)，所以定價(jià)權(quán)也使得他們?cè)阡N(xiāo)售策略上有了更多的靈活性，而且?guī)缀?00%的客戶不存在零利潤(rùn)出售商品的情況，無(wú)論如何都要保持自己的利潤(rùn)率，***有理由這樣的做，也是出于保護(hù)品牌形象。

4. 客戶貨品采購(gòu)數(shù)據(jù)

耐克、阿迪達(dá)斯的主流貨品的供應(yīng)價(jià)格都是在2-4折，這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是很低的折扣了，即使在較大規(guī)模的品牌分銷(xiāo)商那里拿貨也是這樣的折扣，不過(guò)有些品牌分銷(xiāo)商還是有議價(jià)空間，這個(gè)通常與采購(gòu)總額度有關(guān)，肯定是拿貨越多越便宜。

5. 客戶選品數(shù)據(jù)

平均數(shù)據(jù)顯示，90%以上的客戶更加傾向耐克品牌，所以耐克品牌貨品選擇的多一些，而且在這樣的配貨比例當(dāng)中，70%以上是鞋子類，30%是衣服和配飾類。這一數(shù)據(jù)說(shuō)明，對(duì)于耐克阿迪達(dá)斯折扣店來(lái)說(shuō)，還是以經(jīng)營(yíng)鞋子品類為主，而且鞋子的客單價(jià)高，利潤(rùn)也高，是門(mén)店收入的主要貢獻(xiàn)品類。

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