1. 提前完成店內(nèi)預(yù)熱

線下工作相信大家都已經(jīng)很熟悉了，海報，價格標(biāo)簽，文案與標(biāo)語，用于點(diǎn)綴的裝飾用品等實物都要準(zhǔn)備好，而且提前就布置好，讓每位進(jìn)店的顧客都能感受到這家店在雙十一期間是有優(yōu)惠活動的。并且對導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，把活動日期和優(yōu)惠政策向顧客作個簡介，以此來吸引顧客在雙十一期間再次光顧。

2. 做好備貨工作

雙十一活動需要多少備貨量基于自己的經(jīng)驗，預(yù)熱情況，以及平時的銷量。如果不想庫存積壓，就要理性且謹(jǐn)慎地采購貨品，雙十一畢竟是電商的購物節(jié)，平時線下的消費(fèi)者也會在這個期間進(jìn)行線上消費(fèi)，換句話說，線下實體零售店如果優(yōu)惠力度不大，同樣無法吸引消費(fèi)者再次光顧，因此，備貨量不可太多，除非你平時的銷售額大部分都是由線上貢獻(xiàn)的，你可以利用雙十一好好玩一把。3. 朋友圈活動預(yù)熱

朋友圈是必然要發(fā)的，而且文案要有吸引力，活動時間和優(yōu)惠政策也要說清楚，也可以向親朋好友求轉(zhuǎn)發(fā)，付費(fèi)或送一些小禮品***幫忙在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，這種裂變的營銷策略屢試不爽。

雙十一畢竟是電商購物節(jié)，線上才是主戰(zhàn)場。不過對于耐克阿迪達(dá)斯折扣店來說，線上銷售是有優(yōu)勢的，因為耐克阿迪達(dá)斯本身就是潮流運(yùn)動品牌，而且廣受年輕人喜愛，因此，無論是文案還是圖片，短視頻等形式的素材都能夠輕松獲取。在進(jìn)行線上營銷時不必想得那么復(fù)雜，建立個社群，通過朋友圈好友轉(zhuǎn)發(fā)將有意向購物的用戶加入到這個群，然后在群里定時發(fā)布自己的優(yōu)惠商品，線上交易，線下發(fā)貨即可，這不是什么新鮮游戲了，沒有什么高深的技術(shù)含量，只要用心去做就好了。

對于鞋服行業(yè)，如果你首批采購的貨品在6個月之內(nèi)還沒有出售掉，或者沒有達(dá)到補(bǔ)貨程度，那基本可以判定你的前期經(jīng)營是失敗的，因為上面說過，你的利潤產(chǎn)出與你的貨品流轉(zhuǎn)率有關(guān)，貨品流轉(zhuǎn)速度越快，你的利潤積累就越快，而你的現(xiàn)金流也將趨于保持健康。當(dāng)然了，貨品賣不動可能與自身的門店位置選擇，服務(wù)水平，以及營銷策略等有直接關(guān)系，不過這就是本文所要講述的***，即銷售策略對補(bǔ)貨策略的影響，它們是如何影響銷售業(yè)績的，以及經(jīng)營者如何采取正確的補(bǔ)貨策略。

很多開店的老板們經(jīng)常會遇到這樣一個糾結(jié)的問題，那就是有些貨品沒有貨了，反而消費(fèi)者正在找這一款，可一旦采購回來又沒有消費(fèi)者購買，于是就只放在那個位置直到有一天有個消費(fèi)者將它買走，但花出的時間成本有些不值，可又不能將其下架或虧損出售，真是糾結(jié)。

其實經(jīng)營者總是忽略一個重要的東西，那就是時間與利潤比，正所謂“時間就是金錢”，在實體零售商業(yè)里，銷售業(yè)績嚴(yán)重依賴你的時間成本，所有的經(jīng)營者必須考慮這一因素，如果不值則果斷放棄，釋放更多的時間成本留給值得出售的商品，但這個預(yù)判工作本身就有一定的難度，耐克折扣店如何找貨源?，但卻是同業(yè)競爭的核心。

例如，如果你的品牌折扣店當(dāng)中的一款鞋子已經(jīng)2個月無人問津了，那就要果斷降價銷售， 即使以后有顧客會以價格買走，但也不要冒險去等，快速回籠資金去采購那些更受歡迎的款式才是正確的經(jīng)營策略，耐克阿迪達(dá)斯與其他品牌不同，款式更新速度特別快，自然有些款式好賣有些款不好賣，但花時間去驗證這件事就意味著資本流動速度很慢，等你將時間都耗盡了發(fā)現(xiàn)，一年下來沒賺幾個錢，連房租都沒賺回來，***就等于失敗。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店模式的出現(xiàn)已經(jīng)給出了，新品發(fā)售放在高流量***的線下專柜或電商平臺，然后迅速優(yōu)化迅速淘汰，撤下來的貨品以折扣價格放在折扣店里出售，從而進(jìn)行階梯式資金回籠，后合計利潤率和市場占有率，這種玩法即適用品牌方，也適用加盟店。

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耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟，去哪里找供應(yīng)商呢？

1. 遵循多款少量的采購原則

對于耐克阿迪達(dá)斯品牌商品來說，款式設(shè)計決定銷量，所以，這兩個品牌僅在運(yùn)動鞋類上就有N多個款式，而且每年還在不斷的設(shè)計出一些新款，而在消費(fèi)端，顧客的眼光是很犀利和挑剔的，因此，采購員必須具備買手能力，能夠把握潮流趨勢選擇受消費(fèi)者歡迎的款式，而單純的依賴眼光還不夠，還要基于一定的銷售數(shù)據(jù)來綜合判斷，所以，多款少量的采購原則才能迅速積累經(jīng)驗與銷售數(shù)據(jù)，從而將庫存保持在一定范圍內(nèi)。

2. 定期到公司總部采購新品

無論是員工還是老板自己，采購貨品工作一定要有***的人來做。品牌分銷商幾乎每天都有新品抵達(dá)倉儲中心，及時更新庫存來保證加盟者的日常貨品供應(yīng)，而作為耐克阿迪達(dá)斯折扣店的經(jīng)營者，保持店內(nèi)的貨品更新也是極其重要的，每位顧客都是喜新厭舊的，如果想提高復(fù)購率，就得及時更新貨品來增加新鮮感。3. 耐克阿迪達(dá)斯品牌，男女款式，尺碼等配比

兩個品牌不同的配比，再加上男女款式，尺碼的配比都有一定的技巧，可以說還是有一些技術(shù)含量的東西，所以，很多電商賣家和線下實體零售店都會建立買手團(tuán)隊，進(jìn)行***的商品采購工作，保證店里的貨品更新，提升貨品流轉(zhuǎn)率。

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