在東莞做印刷廠的廠家有很多，合作的客戶也有大有小，有大量的客戶訂單量很小，開機成本很大，使得東莞印刷廠失去了很多客戶，下面看看這個拼單營銷，是不是對東莞印刷廠商家們有點啟發(fā)呢？拼單首要條件是訂制的產品一樣，我想做一些吊牌印刷，印嘜印刷，彩盒印刷，手袋印刷之類的沒有LOGO，商標的產品倒是很合適。這就需要客戶和廠家們多溝通了。

 去年冬天，一個假日，我和朋友阿梅一起去逛街，有一家服裝店引起了我們的注意。雖說正值假日，服裝生意大體都還可以，但這家店較之其它的店卻***為火爆。生意如此之好，自然有其特別之處，抱著一探究竟的念頭，我們走進了這家店。

  這家店并不大，裝飾、布局和其它店比起來也是大同小異，而且它是在二樓，地理位置并不占優(yōu)。和別家店面一樣，主打產品是羽絨服，價格大多在三百到八百之間，這家店的衣服，款式新，質量好，但別家的衣服也不差，顯然這并不是其生意好的根本原因。在店內看衣服時，我注意到這家店在做活動，不是常見的打折而是***活動，注明是五百元以上的衣服才有這項優(yōu)惠。買一件五百元以上的衣服，送同價位的衣服，這相當于是打了五折，這不僅在很大程度上刺激了顧客的消費欲望 ，而且能以***小的讓利，***大程度的銷售自家的衣服。

  五百多元買兩件羽絨服固然合算，但很多人仍然會猶豫，畢竟大多數(shù)人不需要一下子買這么多，再說也未必能同時挑中兩件差不多價位中意的衣服，這時，這家店第二項貼心服務就顯示出來了。這家店允許拼單，就是說兩個朋友可以合買一件衣服，算成是一單，加上送的一件，這樣每個人只花到一半的錢就可以買到喜歡的衣服，這樣就大大的提高了成交率。女人愛逛街，女人更愛呼朋引伴一起逛街，這點很對顧客的胃口。***讓我意外的是另一件事，阿梅挑中了一件560元的衣服，但我并沒挑到合意的。阿梅有些拿不定主意，這時店內的一位銷售人員過來，問明情況后，她請我們再看看，而她自己主動幫我們聯(lián)系了另一個有同樣困擾的客人，***終自然皆大歡喜，阿梅和另一位客人自然以理想的價格買到各自心愛的衣服，而銷售員也增加一筆業(yè)績，而店里也多了筆進帳。

  我大略統(tǒng)計了一下，一個小時內，有六個客戶前往柜臺結款，都是500元以上的衣服，按500元來算，一個小時的營業(yè)額就是3000元，服裝店每天按10小時來算和，一天的營業(yè)額就有30000元，這個成績真是讓人羨慕。

 東莞印刷廠商家們是不是也可以考慮來個拼單營銷，相信業(yè)績大副量的提升。