如何找準家長需求痛點？如何根據(jù)不同類型家長制定不同營銷策略？

愛酷體育董事長鄭東東：體適能培訓機構(gòu)要找到家長的痛點、癢點，找到家長的深層次需求，北京體適能加盟，在此基礎上為用戶提供好課程、提升用戶效率、降低用戶成本、滿足用戶體驗感是機構(gòu)運營的關鍵所在。

首先將客戶需求分為三個階段：認知需求——產(chǎn)生需求——觸發(fā)需求。一個階段認知需求是指家長對兒童體適能還沒有認知；第二個階段產(chǎn)生需求是指家長對兒童體適能培訓機構(gòu)已經(jīng)有了認知，少兒體適能加盟費用，但卻沒有產(chǎn)生可以付費的需求；第三個階段指的是家長對兒童體適能產(chǎn)生了可以付費的需求。

在這四點之外，其實還有一點也非常重要，那就是對訓練內(nèi)容的設計，必須要采用循序漸進的原則，少兒體適能品牌，要在訓練的過程中，根據(jù)孩子的表現(xiàn)，時刻抬高或降低訓練難度，讓孩子保持著一個積極、適宜的運動節(jié)奏。

所以，真正優(yōu)的老師上課，是沒有教案的。因為孩子的狀態(tài)有起伏，對訓練的內(nèi)容也有偏好，如果采用固定的教案，上課過程中一板一眼按照教案執(zhí)行，多只能算是完成課程，對上不出讓所有孩子都興奮的效果。

而第二點規(guī)則感的建立，它的前提條件是孩子能夠聽懂簡單的指令，而這也是對低年齡段孩子開展體適能訓練的難點。低年齡段的孩子認知發(fā)展差異巨大，少兒體適能訓練，年齡只能作為參考依據(jù)而不能作為判斷依據(jù)。在我們托班入托的孩子，基本在2.5歲左右就能理解一些簡單的指令，然后在老師的引導下形成有限的規(guī)則意識。但對大部分的孩子而言，3歲及3歲以上，才能具備這一特征。

少兒體適能訓練-森眾素拓教育(在線咨詢)-北京體適能加盟由武漢森眾素拓教育科技有限公司提供。武漢森眾素拓教育科技有限公司實力雄厚，信譽可靠，在湖北 武漢 的教育、培訓等行業(yè)積累了大批忠誠的客戶。森眾素拓教育帶著精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念和您攜手步入輝煌，共創(chuàng)美好未來！