設(shè)計(jì)能力、渠道能力、品牌優(yōu)勢(shì)都將成為助力企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要支柱，但光有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品研發(fā)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。新的商業(yè)機(jī)遇正在不斷涌現(xiàn)，如果企業(yè)不能加強(qiáng)自身的長(zhǎng)板或彌補(bǔ)自身短板的話，勢(shì)必難以在充滿變數(shù)的商業(yè)環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展。
價(jià)格貴、渠道成本高、拓客難，擺在原創(chuàng)家居企業(yè)面前的難題越來越多了。
走近原創(chuàng)家居
跟原創(chuàng)家具近距離接觸，是在***北四環(huán)的家具賣場(chǎng)。尖尖的凳腿、流暢的線條、平滑的臺(tái)面，幾件看上去似乎很簡(jiǎn)樸的家具，無形中流露出了高尚感、大氣感和時(shí)尚感。
當(dāng)時(shí)非高峰時(shí)段，門店的客流量并不多，大大的展廳協(xié)同陳設(shè)的藝術(shù)品靜靜地等待著客戶***，但價(jià)位似乎讓人望而卻步。
后來，在一個(gè)展會(huì)上，一家原創(chuàng)家具品牌再一次吸引了我的視線，在臨時(shí)搭建的展廳里，數(shù)十件原創(chuàng)家居及藝術(shù)品有條不紊地陳列在展廳***、側(cè)邊、角落。中式的畫風(fēng)，個(gè)性化的設(shè)計(jì)，光滑的觸感，與周圍的其他家具品牌相比，原創(chuàng)家居品牌“格格不入”又“出其不意”的畫風(fēng)，吸引了眾多消費(fèi)者的圍觀。
坐進(jìn)一張沙發(fā)椅，抬手的角度與普通的椅子確有不同，不過也算不上特別舒適；一張形狀不規(guī)則的橢圓形長(zhǎng)桌，質(zhì)感比正常的長(zhǎng)桌好一些，但是價(jià)格貴上不只一倍……關(guān)注展廳內(nèi)原創(chuàng)家具產(chǎn)品的消費(fèi)者并不少，但真正有購買意愿的人并不多。周邊家具的風(fēng)格配套、并不實(shí)惠的價(jià)格容易讓人們望而卻步。
原創(chuàng)家居能成為主力品牌嗎？
價(jià)格貴只是原創(chuàng)家居產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的一個(gè)表象，擺在原創(chuàng)家居企業(yè)面前的一大問題在于：更多的原創(chuàng)產(chǎn)品并沒有真正地進(jìn)入大眾視野。
“在2007年，當(dāng)時(shí)家居行業(yè)內(nèi)只有零零散散的幾家公司在做原創(chuàng)家居，包括我在內(nèi)的小眾群體在做這一塊，當(dāng)時(shí)很少有人建立起真正的‘中國原創(chuàng)家居品牌’的意識(shí)，“acf:home創(chuàng)始人王昕告訴億歐家居，實(shí)木木門廠家，“現(xiàn)在，中國的原創(chuàng)家居企業(yè)越來越多了，但是很少有企業(yè)能成為主力品牌?！?/p>
近幾年來，越來越多的原創(chuàng)家居品牌借助各種展會(huì)、各大賣場(chǎng)、各色公眾號(hào)等，逐步往外延伸，試圖打造出品牌影響力，但成果并不顯著。
不過，家居行業(yè)對(duì)于設(shè)計(jì)和原創(chuàng)水平的日漸重視也促使了一些新品牌快速走向市場(chǎng)化。億歐家居關(guān)注到，以造作、吱音、創(chuàng)意為代表的新品牌，正在借力新的營(yíng)銷方式快速落地，他們開始通過在商場(chǎng)開店、重塑樣板間、大幅廣告投放等手段，意圖通過更立體、更多元的渠道觸達(dá)新的消費(fèi)者。
在作者此前文章《深度丨2018年軟裝供應(yīng)鏈行業(yè)的三個(gè)大坑和四個(gè)趨勢(shì)》中，我們?cè)赋?，?qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)未來會(huì)出現(xiàn)新的發(fā)展空間，而“原創(chuàng)力”就是他們的重要優(yōu)勢(shì)，可延伸為強(qiáng)設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品生產(chǎn)能力這兩點(diǎn)。但具有原創(chuàng)力的原創(chuàng)家居企業(yè)的發(fā)展，同樣遇到了新的問題。
比如，產(chǎn)品開發(fā)成本高、投入的資金巨大、提升速度太慢等等。甚至有從業(yè)者告訴億歐，一些原創(chuàng)家居企業(yè)的知名及設(shè)計(jì)師根本沒有頁面呈現(xiàn)的那么多，部分企業(yè)還采用高校大學(xué)生的設(shè)計(jì)作品來制作原創(chuàng)家具，產(chǎn)品標(biāo)價(jià)卻和設(shè)計(jì)師的標(biāo)價(jià)所差無幾。
原創(chuàng)家居品牌的三個(gè)困局
在原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)師王昕看來，原創(chuàng)家居行業(yè)現(xiàn)存的主要問題是——行業(yè)內(nèi)缺乏真正的原創(chuàng)精神。
他擁有11年原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)經(jīng)歷，并在2000年合伙創(chuàng)辦了acf產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)集團(tuán)，后來在集團(tuán)的體系下，單獨(dú)成立了原創(chuàng)家居品牌——acf:home，實(shí)木門，主打c端零售。
在采訪中，他提到原創(chuàng)家居行業(yè)這些年來發(fā)生的兩個(gè)重要變化：一是隨著越來越多原創(chuàng)家居企業(yè)的出現(xiàn)，“原創(chuàng)”二字似乎已經(jīng)變得不再稀奇了；二是在這些接連涌現(xiàn)的原創(chuàng)家居企業(yè)中，真正成為品牌的公司卻非常少，基本很少有公司能夠成為行業(yè)內(nèi)的主力品牌，不僅如此，他們要想建立起渠道優(yōu)勢(shì)，往往要比其他家居行業(yè)的入局者更難。
設(shè)計(jì)一直是家居行業(yè)備受詬病也備受關(guān)注的一大內(nèi)容，“銷售”似乎已經(jīng)成為了被打在大多數(shù)家居家裝設(shè)計(jì)師身上的標(biāo)簽，但這一點(diǎn)并不是原創(chuàng)家居企業(yè)發(fā)展不好的原因。
從行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r來看，原創(chuàng)家居企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)比之前要多得多了，但大眾仍然見不到太多的原創(chuàng)家居，幕后原因在哪里？這就跟原創(chuàng)家居行業(yè)現(xiàn)存的三個(gè)困局有關(guān)。
困局一：原創(chuàng)家居企業(yè)很難真正建立自己的工廠，一旦沒有自己的工廠，就容易帶來高昂的加工成本。
加工成本高只是困局的一個(gè)表相。家居品牌的核心其實(shí)是由生產(chǎn)帶動(dòng)品牌，在品牌的基礎(chǔ)上建立溢價(jià)空間 銷售渠道，一旦缺少了生產(chǎn)這一環(huán)，一些至關(guān)重要的環(huán)節(jié)將不可控，企業(yè)的發(fā)展容易走入死循環(huán)。
困局二：家居企業(yè)要想直接面向c端用戶售賣產(chǎn)品，并且完全擺脫經(jīng)銷商、服務(wù)商等角色是非常難實(shí)現(xiàn)的。
新品牌的涌現(xiàn)給這個(gè)行業(yè)帶來了新的血液，但是，光靠以往的舊有渠道很難在如今市場(chǎng)化的家居行業(yè)環(huán)境下立足。在家居賣場(chǎng)流量日益衰減、獲客成本也在急劇上升的當(dāng)下，企業(yè)需要更快地沖到一線才能夠獲得更多的客流。
但是，原創(chuàng)家居企業(yè)通過線下開店、線上獲客等多元化方式獲得的客流量，還不足以與經(jīng)銷商、家裝公司手上掌握的資源相抗衡，假如企業(yè)一味地“消滅中間商”，將有可能在未來陷入“孤立無援”的境地。
困局三：原創(chuàng)家居產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)偏高。
一些原創(chuàng)家居企業(yè)可能會(huì)覺得挺無辜的，畢竟一家企業(yè)既要自行建立起服務(wù)能力，又要扛住高昂的渠道成本，還要具備足夠的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，又必須獲得一定的利潤(rùn)以支撐品牌的良性發(fā)展，這些都是導(dǎo)致產(chǎn)品的售價(jià)難以降低的重要原因。
這三個(gè)困局揭示了原創(chuàng)家居行業(yè)的痛點(diǎn)，盡管每一個(gè)困局都相當(dāng)于一個(gè)大難題，但事實(shí)上，產(chǎn)品sku量擴(kuò)張慢、開發(fā)成本高也同樣給原創(chuàng)家居品牌帶來了巨大的挑戰(zhàn)。
值得注意的是，原創(chuàng)家居行業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的吸引力似乎正在進(jìn)一步下降。從2016年起，acf:home品牌創(chuàng)始人王昕開始將***投入到新創(chuàng)辦的跨界科技公司“必革家”的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，主打空間定制，實(shí)木門廠，而原創(chuàng)家居品牌acf:home設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)目前僅有4人。
在億歐家居看來，設(shè)計(jì)是家居產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，優(yōu)質(zhì)的家具產(chǎn)品、更貼近用戶的創(chuàng)意值得引起更多的關(guān)注。
在未來，設(shè)計(jì)能力、渠道能力、品牌優(yōu)勢(shì)都將成為助力家居企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要支柱，但光有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品研發(fā)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新的業(yè)務(wù)模式、新的商業(yè)機(jī)遇正在不斷涌現(xiàn)，如果企業(yè)不能加強(qiáng)自身的長(zhǎng)板或彌補(bǔ)自身短板的話，勢(shì)必難以在充滿變數(shù)的商業(yè)環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展
英模家居以臻貴木材為基礎(chǔ)根據(jù)不同的需求、不同的個(gè)性特點(diǎn)、生活喜好、設(shè)計(jì)師會(huì)為您進(jìn)行專屬的定制設(shè)計(jì)***定制您的木門解決方案，***你的生活高度。
二、看款式及色彩
裝修房子就是為了創(chuàng)造一個(gè)良好的居住環(huán)境，讓住的人感到溫馨和幸福。所以就要求我們?cè)谶x擇實(shí)木門的時(shí)候要看他的款式和色彩，看它們是否和我們家居的裝修風(fēng)格搭配的上。好的款式和色彩的搭配是裝飾家居的關(guān)鍵，如果不會(huì)搭配又或者沒有太大把握，只要將實(shí)木門的色彩拿在一起相比較就可以很好的選購了?？偠灾ㄗh選擇風(fēng)格和色彩相近的來作為搭配應(yīng)該就不會(huì)有太大的問題。
在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代
人們需要追求的東西太多
物質(zhì)充盈帶來了新鮮感與充實(shí)感
亦讓人們覺得——
城市空間日漸擁擠
工作生活日益繁雜
于是，人們開始追求
感官上的簡(jiǎn)約與整潔
品味和思想上的優(yōu)雅
極簡(jiǎn)主義大行其道
它開始借由設(shè)計(jì)衍生到生活的方方面面
家居空間亦是如此
門，是家居空間***重要的入口
不同的門，體現(xiàn)出主人各自的品味與情調(diào)
無論何種風(fēng)格的家居空間
都離不開一扇有格調(diào)的門
在極簡(jiǎn)主義新風(fēng)下
英模設(shè)計(jì)師對(duì)“門”開始了新的思考和定義
“簡(jiǎn)而不凡”的英模水漆平板門系列應(yīng)運(yùn)而生
英模水漆平板門看似簡(jiǎn)單無奇
實(shí)際卻極為精細(xì)
無論實(shí)用性，還是美觀度，都***
簡(jiǎn)而不凡，恰好符合都市人向往的極簡(jiǎn)主義
舍棄繁蕪裝飾
以點(diǎn)線結(jié)合、線條分割等經(jīng)典設(shè)計(jì)
搭配透明度非常高的水漆展現(xiàn)木材豐富的紋理
讓人感受到從居室到內(nèi)心的清爽利落
不繁復(fù)、不過分搶眼的木門造型
無論是搭配中式、美式或是現(xiàn)代風(fēng)格
都能相得益彰，且提升藝術(shù)格調(diào)
為后續(xù)的家居設(shè)計(jì)預(yù)留更多的發(fā)揮空間
中國人自古以來都對(duì)木材有一種執(zhí)念
對(duì)木材的品質(zhì)或環(huán)保性要求都非常高
因此英模在平板門的用材上亦是十分考究
基材甄選堅(jiān)固穩(wěn)定的進(jìn)口新西蘭松木
經(jīng)過層層匠心工藝加工
既保留天然木材性能、質(zhì)感與美感
且綠色環(huán)保、無污染
山東英模家居有限實(shí)木門公司主要是從事木門及定制家居的研發(fā)，制造、***等事業(yè)，并利用自身優(yōu)勢(shì)不斷發(fā)展產(chǎn)品品種和業(yè)務(wù)范圍，有完善的采購、加工質(zhì)檢、工程營(yíng)銷等管理機(jī)構(gòu)。生產(chǎn)設(shè)備***，技術(shù)力量雄厚、配套設(shè)施完善。
英模堅(jiān)守“以質(zhì)量為信譽(yù)標(biāo)準(zhǔn)，以人才為技術(shù)***，以客戶為服務(wù)中心”的企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)之道建立了規(guī)范的企業(yè)管理機(jī)制，擁有一個(gè)充滿活力、凝聚力極強(qiáng)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。圍繞市場(chǎng)需求，多層次開發(fā)多渠道經(jīng)營(yíng)，遵循“技術(shù)圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)、生產(chǎn)圍繞客戶轉(zhuǎn)、產(chǎn)品圍繞質(zhì)量轉(zhuǎn)”的發(fā)展方略，不斷采用新技術(shù)新工藝。
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