在交易的時候，聽到***多的話就是：“價格太高了。”這是很多人在面對客戶是，聽到的話。是降價，還是另有策略？其實，作為銷售人員，首先我們要明白，我們的機器人給客戶報的價格是否高了，市場行情的價格是怎樣的，然后我們的***是低端，中端還是***？客戶為什么覺得價格高？在客戶那里一定有一個參照物。我們只需要找到那個參照物，再和客戶談價格的問題，就會一目了然。

對很多商品來說，我們只要把商品的屬性和特點講述出來，并找到一個參照物進(jìn)行比較，讓自己的商品充滿差異化，那個時候，就不是價格高的問題，而是價值與價格的匹配問題。這是***有說服力的方式。

但很多時候，我們聽到客戶埋怨價格高的時候，***反應(yīng)就是降價，似乎這是***為簡單，也是***為讓客戶滿意的方式?？蛻舻男睦眍A(yù)期，永遠(yuǎn)不僅僅是物美價廉，而是越低越好。但有時候，需要我們?nèi)ソo客戶傳遞的一個理念就是：物美，價格也會與之身份相配。例如，合登的桁架式機器人及機器人第七軸是定制型產(chǎn)品，成本價肯定是要高些的。

俗語說，一分價錢一分貨。生活中也是如此?？偸窍胗帽阋说膬r格買到超值的東西，這種情況一般很難實現(xiàn)。銷售者和消費者都是貪婪的，作為銷售人員，肯定是希望得到更多的利潤；作為客戶，肯定是希望得到超值的產(chǎn)品。

作為***的工業(yè)機器人廠家，我們只會報給你性價比***高的價格產(chǎn)品，畢竟，我們謀求的是可持續(xù)長遠(yuǎn)的合作發(fā)展模式。

廣州合登供應(yīng)：搬運機器人、碼垛機器人、桁架機器人/直角坐標(biāo)型機器人、機器人第七軸、機器人行走軸/外部軸、韓國進(jìn)口氣爪……

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