疫情期間做社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的好處

疫情期間，由于交通閉塞，線下停擺，天助云將此前籌備的社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目提上議程，其中社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的員工分成兩個(gè)工種，一部分人與社區(qū)物業(yè)建立聯(lián)系，開(kāi)群獲客，另外一撥人進(jìn)行履單。特別強(qiáng)調(diào)：疫情中第三方的騎手們都沒(méi)有上單，社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)以自己的員工作為騎手為用戶履約，約有95%以上的線上訂單當(dāng)天就能送達(dá)用戶家中。 在疫情趨于平穩(wěn)的后期，社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)還公布了新的政策，要求員工全員建群，做到全員帶貨。社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)作為“線上曙光”同時(shí)承載著各種對(duì)于數(shù)字化和線上轉(zhuǎn)型的期待。為的是乘上疫情間線上社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)頭。

社區(qū)生鮮各模式的核心價(jià)值在那里？

一：目前主流O2O超市的特征是以生鮮帶流量，結(jié)合到家和到店優(yōu)勢(shì)，以門店為中心服務(wù)周邊1-3公里的用戶，覆蓋面更廣更精準(zhǔn)，全渠道滿足用戶到家與到店的需求。核心價(jià)值在于全品類和提供到家服務(wù)。線上培育期促銷拉低毛利率、配送成本高，對(duì)門店運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、技術(shù)和物流配送能力等的綜合要求高。到家需求多在一二線城市，門店結(jié)合到家的模式下，租金、流量、配送等總體成本較高。O2O超市為覆蓋到家服務(wù)的成本，要求高客單價(jià)，且要求門店的高密度布局，因此下沉二三線市場(chǎng)有待驗(yàn)證。 二：前置倉(cāng)模式核心在于冷鏈的優(yōu)化和快速交付能力。冷鏈成本的部分不是配送，而是冷鏈的使用成本。前置倉(cāng)模式可以減少冷鏈的物理路徑，結(jié)合后一公里配送，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。前置倉(cāng)相比于實(shí)體店運(yùn)營(yíng)，在租金和裝修等方面有較大優(yōu)勢(shì)。配送和庫(kù)存成本過(guò)高是目前面臨的主要問(wèn)題，就目前的玩家而言，除每日優(yōu)鮮宣布在北京地區(qū)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，其他玩家至今無(wú)盈利情況。前置倉(cāng)模式是重資本投入的商業(yè)模式，規(guī)?；欠衲軘偙〕杀救孕栩?yàn)證。未來(lái)區(qū)域流量壟斷，有望依靠供應(yīng)鏈的深耕，突破現(xiàn)有成本困境。 三：核心價(jià)值在于標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)供應(yīng)鏈的效率提升。以生鮮傳奇為例，其選品邏輯非常明確，SKU數(shù)量在300左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法于傳統(tǒng)社區(qū)生鮮點(diǎn)相比。但是做到在每個(gè)品類上有產(chǎn)品輸出，且且無(wú)需消費(fèi)者耗費(fèi)精力去對(duì)比，降低購(gòu)買難度。同時(shí)強(qiáng)調(diào)要不斷地提升供應(yīng)鏈，特別是做自主品牌。因?yàn)樽灾髌放频拿拖M(fèi)者的感受，都更好一些。

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的好處有哪些

社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的寶媽帶動(dòng)。相較于線上昂貴的流量成本，社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的新渠***有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。 社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉(cāng)統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，價(jià)格和質(zhì)量確實(shí)可以做到擁有平衡和高性價(jià)比。 通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)功能，商家能夠以預(yù)售的形式發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，達(dá)到收集訂單需求，商家按需配貨，減少庫(kù)存積壓。社區(qū)電商，由于一個(gè)開(kāi)團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個(gè)大的訂單再朝一個(gè)小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無(wú)形中降低物流成本，這點(diǎn)有較明顯優(yōu)勢(shì)。 社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)主要是發(fā)動(dòng)散落在各個(gè)社區(qū)里的兼職寶媽以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來(lái)，人力成本幾乎為零