簡介如何讓電壓力鍋叫好又叫市？使用過電壓力鍋的人都知道這個產(chǎn)品確實(shí)很好用。那么在今后的市場發(fā)展中.怎么才能讓電壓力鍋市場真正的啟動呢？如電飯煲、電磁爐一樣火爆呢。
廠家主導(dǎo)
宣傳入手
目前廠家存在對電壓力鍋的宣傳訴求概念不統(tǒng)一。有的企業(yè)把電壓力鍋的主要訴求歸為安全，有的則訴求為節(jié)能，等等。國美電器的采購人員認(rèn)為，電壓力鍋是一個更新?lián)Q代的產(chǎn)品，主要是通過什么樣的方式讓更多的消費(fèi)者主動選擇購買，這需要一個***的訴求點(diǎn)和推廣方式，目前看，還沒有哪個品牌有一個好的市場推廣方式和訴求點(diǎn)。2005年浙江某壓力鍋品牌在***啟動了電壓力鍋的“以舊換新”的促銷活動，雖然效果不錯，但仍然只是基于本品牌，推廣力度不足以帶動整個電壓力鍋市場的銷售。
從產(chǎn)品的角度分析，目前電壓力鍋的價位與中***電飯煲的價位持平。但是很多消費(fèi)者沒有購買電壓力鍋的意識。這需要賣場和廠家對于產(chǎn)品的性能的大力推介。在品類的告知引導(dǎo)期之后，廠家的推廣要從方式和規(guī)模上調(diào)整，以利于產(chǎn)品的銷售。
賣場配合
某企業(yè)的KA部經(jīng)理介紹說，電壓力鍋的市場狀況，有廠家銷售推廣力度的責(zé)任，也有賣場的原因。目前，幾乎在所有的KA通路，電壓力鍋還是和電飯煲混在一起銷售，沒有具體單獨(dú)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，沒有專門的促銷，只有家樂福等大型超市把電壓力鍋?zhàn)鳛閱纹吩谫u場***規(guī)劃了，所以超市的銷量上升很快。當(dāng)然還有一個原因，就是廠家給了賣場的一個含混不清的概念，讓賣場不知所措，只能把電壓力鍋劃歸到電飯煲中。很多企業(yè)在銷售電壓力鍋的時候，為了提煉買點(diǎn)，都給產(chǎn)品起取了一個副名稱：有的叫“聚壓寶”，有的叫其他的名字，真正叫電壓力鍋是從福滿家開始的?，F(xiàn)在各個品牌的名稱幾乎統(tǒng)一了，如果賣場把電壓力鍋?zhàn)鳛橐粋€單品銷售，市場增長就會很明顯。
相信在廠家、賣場、消費(fèi)者所有的條件具備的情況下，在多方的大力配合下，電壓力鍋一定會呈現(xiàn)好的發(fā)展。
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