《商務談判全攻略》課程邀請函

1．課    題：《商務談判全攻略》

2．講    師：劉必榮

3．主 辦 方：北京時代光華軟件開發(fā)有限公司

4．參會人員:企業(yè)各級管理人士；需要提升談判能力的銷售、營銷、采購人士；對談判感興趣的其他人士。

5. 授課形式：現(xiàn)場講授、案例分析、互動問答

6．會議地點：北京市海淀區(qū)上地東路9號得實大廈二層時代光華主播教室（待定）

7．會議時間：2011年06月12日（周日）

上午：8：40～12：00   下午  13：10～16：30

8．收費方式：1、單票：2600元/張；

2、企業(yè)VIP年卡只需門票兩張；

9．課程詳細內(nèi)容與乘車路線具體（見附件）。

商務談判全攻略

一、課程前言:

為什么許多商業(yè)人士在談判桌上橫沖直撞，毫無收獲?

為什么很多大集團把訓練談判技巧作為主管晉升的必修課程?

美國前***克林頓的首席談判顧問羅杰•道森說：“全世界******快的方法就是談判。”

如今，商業(yè)談判在經(jīng)濟活動中的作用愈發(fā)重要，談判技巧已成為職場人士的必備技能，精通則縱橫馳騁，不懂必鎩羽而歸。談判不單單是雄辯，辯論是“封他的口”，談判是“賺他的心”，需要在商場的“食物鏈”里布局和借力使力，和對方一起決策、***終實現(xiàn)雙贏。

時代光華特邀臺灣******的談判***劉必榮先生，將與您一同分享《商務談判全攻略——談判技巧》的精彩課程，對談判的全過程進行詳細指導，幫助您樹立正確的談判意識，提高商務談判的成功率。

二、誰應該學習本課程：

企業(yè)各級管理人士；需要提升談判能力的銷售、營銷、采購人士；對談判感興趣的其他人士。

三、課程特色及目的

集結(jié)劉必榮***多年的教學及研究精華， 用真實案例作***解說，幫助學員練就看清談判全局的眼光，演練談判功力，掌握談判各環(huán)節(jié)的技巧和把控談判節(jié)奏的方法，獲得談判的主控權(quán)，爭取談判的雙贏，成為收放自如、無往不利的談判達人！   

四、培訓方式：

專題演講、案例討論、互動問答

五、講師介紹：

臺灣******的談判***  劉必榮

臺灣政治大學***系學士、約翰·霍***斯大學國際關(guān)系碩士、北弗吉尼亞大學國際關(guān)系博士，研究談判理論長達20余年之久。從1988年開始，在各大企業(yè)主持談判研討會，并為?；鶗⑴_灣地區(qū)政經(jīng)部門定期講授談判技巧課程，頗受兩岸企業(yè)界人士的推崇。著有10余本談判專著，出版《談判》雜志，助力于推動研究談判技巧的發(fā)展。

授課風格詼諧幽默、說理犀利、思路清晰、娓娓道來，善于從身邊生活與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理，同時又能很好地融合西方談判理論的精髓，使他的課程內(nèi)容更加適合東方人的社會。

服務客戶包括微軟、摩托羅拉、IBM、惠普、戴爾、麥當勞、肯德基、統(tǒng)一、雅芳等眾多知名企業(yè)。

　　著作：

　　《策略性商務談判中的謀略運用》；

　　                              《高階主管的商務談判兵法》；

　　                              《現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》。

• 課程提綱：

單元一： 雙人單面向買賣談判的七個模型：

    這套課是談判兵法的課程。我們將從雙人單面向買賣的模型介紹起，讓學員了解這類型談判的七個模型。同時介紹說服的方法，以及說服的心理分析。

單元二：談判的開場*** ：

    開高***：談判的開高，還可以分成「高」，還是「非常高」。非常高的戰(zhàn)略目的是什么？開高時，為了怕談判失控，所以還要安排「白臉」出來救火。白臉***該如何設(shè)計？

開低***：開低的目的是什么？如何讓對方一路「滑」到我們的口袋里？如果開價開得非常低，那又有什么特別目的？

開平***：開平***如何配合開高與開低，相互搭配？

單元三：談判開場的拆招 ：

    相應不理：相應不理的肢體語言***／擦邊球***的運用

引爆沖突：攻方引爆，還是守方引爆？

提出對案：對案的教育效果／簡單的對案？還是復雜的對案？

用對案改變議題的詮釋？

開門讓步：小開一扇門？大開一扇門？開一扇比對方預期還大的門？

單元四：談判的中場*** ：

    在中間給他一堵墻？

用先決條件節(jié)外生枝？用內(nèi)部***使談判停頓？用黑臉出現(xiàn)來放慢腳步？用「小結(jié)」做談判***？日本人的「根回」

中場突然開一扇門？

突然開門的***設(shè)計，為的是什么？

開門如何配合時機？從一個個案講起。

讓步的切臘腸***

讓步的幅度，如何與速度搭配？

單元五：談判的收尾***：

Unit Six: The End Game

    終場時突然放給他？

收尾時如何放一個大的？如何像擰毛巾一樣，***收尾時突然放，然后再寧一把？如何做一個***讓步，讓對方有個下臺階，回去可以交代？如何在讓步時棉里藏針？

終場時突然給他一堵墻？

如何誘敵深入，嘎然而止？面對人家突然給一堵墻，取消訂單時，我們該如何應對？

終場時搭配新的條件？

「搭配」***有什么配合條件？我們內(nèi)部對協(xié)議草案意見不同時，如何在終場坦然告知對方？如何用含糊收尾？