一、合作社基本情況表

***名稱（蓋章）

永嘉縣森成果蔬***合作社

單位地址

巽宅鎮(zhèn)巽宅村

郵編

325117

理事長(zhǎng)

孫漢成

聯(lián)系手機(jī)

13758736617

工商***注冊(cè)時(shí)間

2004.12.3

工商變更登記時(shí)間

2009.8.26

成員出資總額(萬元)

475.56

統(tǒng)一注冊(cè)(使用)商標(biāo)名稱

旺梅

主營(yíng)產(chǎn)品名稱

楊梅、蔬菜

帶動(dòng)非成員農(nóng)戶數(shù)（戶）

286

成員數(shù)（個(gè)）

92

其中：培訓(xùn)非成員農(nóng)戶數(shù)

239

其中：農(nóng)民成員

92

得到合作社技術(shù)、種子種苗、農(nóng)資等服務(wù)的非成員農(nóng)戶數(shù)

1262

企業(yè)、***或社會(huì)團(tuán)體成員

因合作社而轉(zhuǎn)產(chǎn)受益的非成員農(nóng)戶數(shù)

32戶

核心示范基地種植面積（畝）

楊梅760、

聯(lián)結(jié)基地面積（畝）

1．16萬畝

統(tǒng)一為社員采購供應(yīng)農(nóng)業(yè)投入品比例（%）

86

統(tǒng)一銷售社員產(chǎn)品比例（%）

80

按惠顧額返還占盈余分配比例（%）

30

有否統(tǒng)一制定執(zhí)行一套生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)

有

有否統(tǒng)一制定和執(zhí)行一套生產(chǎn)操作規(guī)程

有

有否一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式圖

有

有否統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)輔導(dǎo)

有

社員生產(chǎn)和使用投入品記錄、檔案是否齊全

較齊全

有否建立質(zhì)量安全追溯制度

有

有否建立自律性檢測(cè)體系

有

社員產(chǎn)品有否進(jìn)超市

有

有否設(shè)立成員賬戶

有

***社員培訓(xùn)人次數(shù)（人次）

269

獲得何種（無公害產(chǎn)地、無公害農(nóng)產(chǎn)品、森林食品、綠色食品）認(rèn)證

在辦理中

獲得何種（優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、***、商標(biāo)）稱號(hào)或***榮譽(yù)

省***、縣產(chǎn)業(yè)化***單位

2008年底固定資產(chǎn)總額（萬元）

268.32

經(jīng)營(yíng)服務(wù)收

入（萬元）

2008年

141．778

利潤(rùn)總額

（萬元）

2008年

-2.71

返還社員收

益（萬元）

2008年

141.61

二、合作社近兩年來發(fā)展情況和成績(jī)

本社成立于2003年9月，***果農(nóng)擔(dān)負(fù)著楊梅、蔬菜的生產(chǎn)、營(yíng)銷和運(yùn)輸?shù)确?wù)任務(wù)。本社現(xiàn)有社員92人，示范帶動(dòng)全鎮(zhèn)7鄉(xiāng)1鎮(zhèn)，32個(gè)村，38個(gè)楊梅基地，1萬畝，2862戶。于2009年8月26日重新注冊(cè)為“農(nóng)民***合作社法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照”, 取名：永嘉縣森成果蔬***合作社。

    本社以“堅(jiān)持效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，為社員提供產(chǎn)、供、銷和技術(shù)信息的指導(dǎo)服務(wù)，實(shí)行“五統(tǒng)一”，即統(tǒng)一規(guī)劃管理，統(tǒng)一打造品牌，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、無公害農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證，統(tǒng)一上網(wǎng)建立廣告宣傳，統(tǒng)一貯藏銷售，利潤(rùn)返回、以銷促產(chǎn)，以增加農(nóng)民收入為宗旨。

    2年來，在各級(jí)黨委、***的大力支持幫助下，我社取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。通過我社銷售的楊梅果品種有1171.82噸，產(chǎn)值792.45萬元，利潤(rùn)27.23萬元，推廣優(yōu)質(zhì)楊梅品種2.8萬畝，開展技術(shù)培訓(xùn)11期，受培訓(xùn)達(dá)1861人次，其中培訓(xùn)非成員農(nóng)戶940人次。印發(fā)資料4370份。

一、***千家萬戶，牽手闖市場(chǎng)

    永嘉縣楊梅面積達(dá)5.8萬畝，年產(chǎn)量約1.5萬噸。由于楊梅時(shí)令性強(qiáng)，上市集中，不耐貯藏運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，又加之全縣沒有一家加工楊梅的企業(yè)，往往導(dǎo)致大量的果品爛在枝頭，造成豐產(chǎn)不豐收，高產(chǎn)不***的窘境，極大挫傷了果農(nóng)的生產(chǎn)積極性，如何解決楊梅產(chǎn)后銷售問題是擺在合作社面前***為嚴(yán)峻的首要問題。

（一）建立機(jī)構(gòu)、健全制度

根據(jù)我縣楊梅區(qū)域分布情況，本社在巽宅鎮(zhèn)設(shè)立辦公室，健全***網(wǎng)絡(luò)，有利于經(jīng)管網(wǎng)點(diǎn)的及時(shí)運(yùn)作。合作社經(jīng)民主***設(shè)立理事會(huì)7人、監(jiān)事會(huì)3人，訂立《理事會(huì)工作制度》、《監(jiān)事會(huì)工作制度》、《財(cái)務(wù)制度》、《日常工作民主管理制度》、《章程》，規(guī)范了財(cái)務(wù)等各種制度。同時(shí)堅(jiān)持“民辦、民管、民營(yíng)、民受益”的原則，做到了入社自愿、退社自由、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、民主管理、盈余返還。

2009年5月, 根據(jù)農(nóng)民***合作社規(guī)范化建設(shè)的要求，集中力量對(duì)原合作社進(jìn)行清理整頓，并達(dá)到規(guī)范化要求，及時(shí)進(jìn)行規(guī)范化《農(nóng)民***合作社法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》的登記工作。

（二）實(shí)行訂單農(nóng)業(yè)，增加社員經(jīng)濟(jì)效益

六年來本社同201個(gè)楊梅***大戶和18個(gè)***楊梅基地簽訂收購合同，實(shí)行訂單4800噸，其中實(shí)際收購810噸，當(dāng)年銷售收入（產(chǎn)值）307.5萬元，收購支出285萬元，合作社獲利22.5萬元，其中利潤(rùn)14萬元，按比例返回給社員。當(dāng)年果農(nóng)收入285萬元，比上年增加收入55萬元，增收19.3%。

（三）建立信息平臺(tái)，大力宣傳品牌

    為了大力宣傳合作社“旺梅”牌楊梅，提高知名度，本社在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站(網(wǎng)址: http://)，并通過“農(nóng)民信箱”建立聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，及時(shí)了解***各地楊梅果品的需求、購銷信息，為合作社提供一個(gè)難得提升和發(fā)展的良機(jī)，也少出了一大筆楊梅銷售的“廣告費(fèi)”。2008年5月份，在網(wǎng)上叫賣短短的幾天里，就接到***各地的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)來電來信竟達(dá)80多家，如遼寧、上海、北京、天津、成都的外貿(mào)公司發(fā)生了交易30噸，增加收入120萬元。

二、***農(nóng)民開展技術(shù)培訓(xùn)，努力提高果農(nóng)科學(xué)生產(chǎn)水平

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，大量的農(nóng)村勞動(dòng)力外出，轉(zhuǎn)移到二、三產(chǎn)業(yè)，留村務(wù)農(nóng)的大多是“老、少、婦”，其文化素質(zhì)和科學(xué)種田水平較低，已與現(xiàn)代***農(nóng)業(yè)的發(fā)展不相適應(yīng)。因此，提高農(nóng)民科學(xué)種田水平已成為當(dāng)務(wù)之急。

（一）建立生產(chǎn)***示范基地

建立合作社核心示范基地，對(duì)技術(shù)推廣來說，效果***為明顯，農(nóng)民是現(xiàn)實(shí)主義者，看到的比聽到的較為直觀，容易接受，起到***的引路作用。本社在巽宅鎮(zhèn)建立1個(gè)楊梅豐產(chǎn)***示范基地，在茗岙鄉(xiāng)建立210畝蔬菜基地，并聘請(qǐng)省***帶植物研究所、縣農(nóng)業(yè)局、縣林業(yè)局等單位的***擔(dān)承本社的常年技術(shù)顧問，定期或不定期開展技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)咨詢指導(dǎo)。如08年4月***50人到巽宅基地，現(xiàn)場(chǎng)觀摩省***帶植物研究所***農(nóng)藝師徐文榮同志現(xiàn)場(chǎng)操作的整枝修剪技術(shù)，受益非淺。2009年度又同溫州市農(nóng)科院進(jìn)行技術(shù)研究合作。

（二）廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)，千方百計(jì)提高農(nóng)民科學(xué)種植水平

科技培訓(xùn)是提高農(nóng)民種植水平，改變傳統(tǒng)種植觀念，了解科技信息的窗口，本社十分重視對(duì)農(nóng)民的科技培訓(xùn)工作，四年來投入科技培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)達(dá)50萬元。一方面走出去：前幾年來六次共***23人到省、市農(nóng)科院學(xué)習(xí)，66人參加縣舉辦***講座，2007年到2009年安排本社技術(shù)人員到杭州、寧海、仙居等地參觀學(xué)習(xí)。另一方面請(qǐng)進(jìn)來，六年來，聘請(qǐng)有關(guān)***學(xué)者在各地共舉辦培訓(xùn)班111期，參加人員達(dá)5061人次。印發(fā)資料達(dá)7萬冊(cè)（份）。2010年己辦三期。

三、***實(shí)施無公害標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對(duì)產(chǎn)品的需求從過去的數(shù)量擴(kuò)充型向現(xiàn)在的質(zhì)量提高型發(fā)展，只有提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，才能提高品牌的知名度和美譽(yù)度，立足于市場(chǎng)，才能使合作社長(zhǎng)期生存和發(fā)展。本社***實(shí)施無公害標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)，作為質(zhì)量立社主要舉措。建立從生產(chǎn)到銷售全過程的可追溯制度，要求社員做好檔案記錄，定期選樣品到科研單位進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

在施肥技術(shù)上大力推廣有機(jī)農(nóng)家肥、***鉀、硼肥。嚴(yán)禁大量施用化學(xué)肥料和化學(xué)***，導(dǎo)致果品質(zhì)量降低，在防***蟲害方面，推廣物理防治和化學(xué)誘殺，推廣***低毒無公害***，嚴(yán)禁高毒高殘留***，推廣頻振式殺蟲燈30盞。

四、立足本地,積極探索綜合營(yíng)銷新路子,努力提高經(jīng)營(yíng)效益.

我們主要是做好六個(gè)統(tǒng)一（統(tǒng)一采購，統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一貯運(yùn)手段，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一銷售價(jià)格）；二個(gè)服務(wù)（服務(wù)全縣種植戶，在服務(wù)楊梅種植戶的基礎(chǔ)上創(chuàng)造條件服務(wù)全縣果蔬種植戶，促進(jìn)永嘉種植業(yè)的發(fā)展；服務(wù)楠溪江旅游業(yè)的發(fā)展，將楊梅種植業(yè)與楠溪江旅游觀光有機(jī)地結(jié)合起來。）

1、在縣***和相關(guān)部門的大力支持下，2009年5月己在巽宅鎮(zhèn)巽宅村建造“溫州地區(qū)***果蔬氣調(diào)保鮮冷藏庫”，包括預(yù)冷保鮮庫、速凍庫、氣調(diào)保鮮庫、分裝間等，并作了各楊梅成熟度對(duì)比保鮮試驗(yàn)，都己取得了完滿成功；于2009-9-5又在石柱村建造起“溫州地區(qū)第二個(gè)氣調(diào)冷藏保鮮庫”，現(xiàn)又籌備在甌北鎮(zhèn)大東方工業(yè)區(qū)內(nèi)建造六個(gè)“果蔬氣調(diào)冷藏保鮮庫”。為果（楊梅）蔬的貯藏打好基礎(chǔ)，錯(cuò)開果蔬的季節(jié)性，有效延長(zhǎng)楊梅的銷售時(shí)間，并為今后發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品保鮮物流業(yè)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，使之逐步成為永嘉果品***。

2、購置氣調(diào)保鮮運(yùn)輸車，保證楊梅品質(zhì)在運(yùn)輸過程中的穩(wěn)定，突破楊梅在銷售地域的限制。

3、根據(jù)楊梅的特點(diǎn)，在就近銷售的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大銷售范圍，將上海、南京、無錫、福州、廣州、北京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市納入我們的主要對(duì)外銷售目標(biāo)，在條件許可的情況下，開拓出口銷售渠道，讓永嘉楊梅走出國(guó)門。

4、積極發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，選擇好的楊梅種植基地，與旅游公司聯(lián)合，開展楠溪江楊梅采摘游項(xiàng)目和自駕游項(xiàng)目。將觀光基地的基礎(chǔ)設(shè)施、配套設(shè)施進(jìn)行擴(kuò)建和完善，在楠溪江公路沿線設(shè)立指示牌，并在觀光基地布點(diǎn)建設(shè)“農(nóng)家樂”長(zhǎng)廊，使游客能玩好、吃好、走好。

5、建設(shè)“楠溪江楊梅網(wǎng)”網(wǎng)站，加強(qiáng)永嘉楊梅的宣傳和推廣，挖掘永嘉楊梅歷史和文化，提升永嘉楊梅的文化品味。

6、樹品牌促銷售。在對(duì)外銷售點(diǎn)所在地加強(qiáng)永嘉楊梅的廣告宣傳活動(dòng)，通過宣傳單、報(bào)紙、電視、電臺(tái)等公共媒體的宣傳活動(dòng)，大力推介永嘉楊梅，促進(jìn)永嘉楊梅的銷售工作。樹立永嘉楊梅的品牌，爭(zhēng)取能拿到“中國(guó)楊梅之鄉(xiāng)”的榮譽(yù)。

7、突出***，以點(diǎn)帶面。在外地銷售市場(chǎng)。***建設(shè)楊梅批發(fā)中轉(zhuǎn)站。由中轉(zhuǎn)站發(fā)展銷售網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)，開展楊梅進(jìn)超市工程，利用超市強(qiáng)大的銷售能力和分散的銷售網(wǎng)絡(luò)，改變以往農(nóng)民肩挑手提滿大街吆喝的傳統(tǒng)落后的銷售方式。讓中轉(zhuǎn)站成為楊梅銷售的配送中心，提***率。

8、加強(qiáng)楊梅產(chǎn)品的深加工的研究探索，對(duì)不適宜鮮果銷售的楊梅，開展深加工的方式進(jìn)行綜合利用，減少浪費(fèi)，提***益，如楊梅酒、楊梅干、楊梅罐頭、楊梅飲品等。

9、強(qiáng)化管理，穩(wěn)定品種，提高品質(zhì)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，也是永嘉楊梅能立足、能發(fā)展的保證。合作社將致力于大面積推廣大小年調(diào)節(jié)技術(shù)和無公害標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)。銷售部通過嚴(yán)格的統(tǒng)一采購管理，對(duì)楊梅進(jìn)行等級(jí)管理，將不同等級(jí)的產(chǎn)品拉開價(jià)差，確定不同的銷售價(jià)格，對(duì)果形佳、糖度高、口感好的品種，予以優(yōu)先推介，并制訂楊梅的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)農(nóng)戶提高技術(shù)，促進(jìn)永嘉楊梅業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

10、在***的主導(dǎo)下，每年舉辦一次“楠溪江楊梅節(jié)”營(yíng)造永嘉楊梅文化，把楊梅節(jié)辦成對(duì)外宣傳推廣的基地和提高農(nóng)戶種植技術(shù)、提高種植楊梅積極性窗口。

圍繞加強(qiáng)***產(chǎn)業(yè)，發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)，服務(wù)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，通過以上營(yíng)銷措施，以實(shí)現(xiàn)提高產(chǎn)品品質(zhì)、提***益，促進(jìn)楊梅業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。***提升永嘉楊梅產(chǎn)業(yè)的整體水平，努力使永嘉成為集生產(chǎn)、加工、銷售、觀光旅游于一體的楊梅產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。使楊梅樹真正成為果農(nóng)的搖錢樹、致富樹和綠色***。

本社雖然為農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收做了大量探索。但按現(xiàn)代***農(nóng)業(yè)的要求和農(nóng)民的期望還有很大的差距。如楊梅種植戶仍處在粗放經(jīng)營(yíng)的階段，儲(chǔ)藏、運(yùn)輸手段落后，深加工能力差，產(chǎn)品附加值較低，果農(nóng)增產(chǎn)不增收的局面末能有效改觀，而要切實(shí)改變面貌，需要在用地、冷庫建設(shè)、運(yùn)輸設(shè)備、加工設(shè)備、加工技術(shù)以及綜合經(jīng)營(yíng)方面有所突破。雖然本社有信心，但要迅速改變這種局面，還需要上級(jí)各有關(guān)部門的鼎力支持，加大支持力度，在政策上給予傾斜，在建設(shè)資金上給予幫助解決，在人才技術(shù)上給予指導(dǎo)。相信通過我們?nèi)w社員的共同不懈的努力，為全縣的“三業(yè)”提升戰(zhàn)略和山區(qū)人民的脫貧致富做出更大的貢獻(xiàn)。

永嘉縣森成果蔬***合作社

                        法人代表：孫漢成  

2010年8月25日