“楓情共賞”
融僑·中央花園楓樹街區(qū)全面封頂暨開盤盛典
項目主體：江蘇融僑金輝置業(yè)有限公司
項目執(zhí)行：南京世通利方公關策劃有限公司
項目背景
融僑集團是于1989年成立的專業(yè)化房地產(chǎn)開發(fā)集團，目前總部位于福州。經(jīng)過17年的發(fā)展，到2005年底，已完成房地產(chǎn)投資總額250多億元人民幣，開發(fā)總面積已超過400萬平方米，是福建省實力最強的地產(chǎn)公司，融僑品牌是福建省的地產(chǎn)第一品牌。江蘇融僑金輝置業(yè)有限公司是由融僑集團和金輝集團兩家實力雄厚的企業(yè)共同出資成立。
雖然進駐南京僅兩年時間，但江蘇融僑金輝始終將南京作為企業(yè)立足華東的區(qū)域戰(zhàn)略中心，一直關注南京城市熱點區(qū)域和熱點板塊的開發(fā)建設，力爭為南京人民奉獻更多、更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其開發(fā)的融僑·中央花園項目更是憑借著企業(yè)品牌、樓盤品質(zhì)和所倡導的街區(qū)生活方式，迅速得到了南京市民的認可和信賴，幾次開盤均創(chuàng)造了不俗的銷售業(yè)績。
作為奧體備受關注的雙地鐵樓盤，29萬平米的融僑•中央花園以其地段、品質(zhì)、品牌等方面的優(yōu)勢，吸引了近600戶業(yè)主在此安家置業(yè)，成為奧體板塊最受青睞的熱點樓盤之一。項目地處河西新城區(qū)核心地段，與南京奧體中心僅一路之隔。項目周邊匯聚商務辦公、商業(yè)服務、體育文化、旅游休閑等河西主題功能區(qū)，成為展示河西區(qū)域魅力及南京現(xiàn)代化城市新形象的標桿性建筑群落。而項目率先在南京提出的“花園街區(qū)”建設模式，更是通過引入當今世界最為先進和流行的街區(qū)生活模式，讓更多市民感受現(xiàn)代和諧人居的獨特魅力。
“楓樹街區(qū)”是融僑•中央花園繼同地段“蘋果街區(qū)”熱銷的基礎上迅速推出的。“楓樹街區(qū)”充分結合了街區(qū)居民的群體特征和需求，利用簡潔現(xiàn)代的造園手法，將“緩坡、植物、園路”有機劃分，營造綠色生態(tài)的街區(qū)環(huán)境，實現(xiàn)人、建筑、自然的協(xié)調(diào)平衡與巧妙融合。
項目調(diào)研
09年，隨著全球金融危機的不斷深入，全國房地產(chǎn)行業(yè)進入了調(diào)整期，從去年下半年開始市場趨冷，現(xiàn)在更是處于一個普遍觀望的時期。如何做好樓盤的宣傳銷售工作，回籠資金，是房地產(chǎn)企業(yè)比較關心的問題。
優(yōu)勢：融僑·中央花園，位于奧體中心地段，與南京奧體中心僅一條馬路之隔，周邊分布著商務辦公、商業(yè)服務、體育文化、旅游休閑等奧體主題區(qū)，距離地鐵一號線奧體中心站約300米，距離地鐵一號線和二號線的換乘站元通站約600米，是河西新城無可爭議的核心區(qū)域。與奧體中心僅一條路之隔，享受奧體周邊配套。
劣勢：融僑·中央花園地處河西新城，許多生活配套設施不是十分完善，生活氣氛的形成有待時日。
機會：經(jīng)過去年的觀望期，南京樓盤的剛性需求必然加劇。且新年以來南京的房地產(chǎn)市場有逐漸回暖的趨勢。
挑戰(zhàn)：同區(qū)域的嘉業(yè)陽光城、濱江奧城、西提國際、萬科光明城市的同期開盤給融僑中央花園楓樹街區(qū)帶來了強勁挑戰(zhàn)。
項目策劃
公關目標
1.通過開盤前的廣告預熱，努力達到宣傳目標。
2.通過公關推廣活動與媒體新聞傳播的組合，展示融僑中央花園“高品質(zhì)、高性價比”的良好口碑和服務，鎖定目標消費群體。
目標受眾
媒體記者、新老業(yè)主、以及政府部門與同行業(yè)者。
公關策略
1.充分發(fā)揮公共傳播的作用，通過與媒體充分有效的溝通，確定以平面媒體為主，通過廣告牌，流動媒體廣告，展覽展示，專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站，輔以電視互動等，在開盤前進行廣泛預熱，形成活動期待感。
2.采用商品品牌的感性訴求與具體商品特性的理性訴求相結合的傳播主線，有效把握傳播的節(jié)奏感。在鄰近開盤的3月加強宣傳力度，讓“高品質(zhì)、高性價比”深入人心。
3.借助核心媒體的影響力，樹立融僑品牌的公信力與市場美譽度，為開盤良好的輿論基礎。
項目執(zhí)行
傳播項目
傳播主題：“為居者著想，為后代留鑒”。通過“高品質(zhì)、高性價比”的“雙高標準”打造河西奧體核心板塊的高品質(zhì)住宅。通過引入活力、優(yōu)雅、豐盛的街區(qū)生活方式，詮釋出項目生態(tài)、開放的街區(qū)特點，為南京人民創(chuàng)造美好的生活環(huán)境和豐富的生活空間。
視覺設計：全場以傳統(tǒng)的拱門、氣球、條幅、花籃和紅地毯為主題，烘托出開業(yè)現(xiàn)場喜慶熱烈的氣氛。多達30余個空飄氣球，整齊排列的數(shù)十條豎幅在河西新城尤為醒目。也就吸引也不少人的眼球。
流程設計：
結構：對于開盤慶典流程的設計，其結構通常是：開場、講話、演出、互動、抽獎、結尾等幾個主要組成部分，需要的就是熱烈、熱鬧、其樂融融的氛圍，而最關鍵的并不是我們是不是了解這個流程或者結構，而是對于這些基本機構，我們?nèi)绾蔚厝ズ侠泶钆?，它們的使用各自占有多少的分量，它們分別能夠?qū)φ麍龌顒幼龀鍪裁礃拥呢暙I。
框架：開場、領導講話、演藝演出、互動環(huán)節(jié)、助興表演、中間穿插獎品頒發(fā)。
內(nèi)容：
（1）開場：使用動感小提琴吸引眾人，讓觀眾的目光聚集到舞臺。隨后主持人介紹本次活動，邀請融僑金輝置業(yè)有限公司董事長林偉金先生致辭并啟動開盤水晶球。再啟動的一剎那，皇家禮炮齊聲震響；日觀彩煙騰空而起；冷焰火絢爛綻放；加上精心設計的在楓樹街區(qū)塔吊臂上燃放的千響鞭炮，剎那間，炮聲濃烈，全場氣氛達到了一個高潮。
（2）節(jié)目：動感小提琴、爵士樂隊、美女薩克斯的精彩演奏，文化瑰寶川劇變臉的精彩表演，滑稽小丑的精彩魔術與雜技，帶給了人們聽覺，視覺，觸覺的完美享受，最后在壓軸的雜技小輪車順利越過參與互動的5名觀眾的時候，全場掌聲雷動，全場氣氛異?；鸨?！
（3）游戲：全場設立了高爾夫球和飛鏢游戲，得到現(xiàn)場業(yè)主和觀眾朋友的熱情參與，最后獲獎者都得到了公司設立的精美紀念品一份。
而穿插其中的抽獎，共23名獲獎者分別獲得名牌電磁爐、電影播放器、冰箱。
項目評估
據(jù)統(tǒng)計結果顯示，僅開盤當天項目就銷售房源258套，成交比例高達80%，創(chuàng)2009年南京樓市熱銷傳奇。融僑金輝不得不將原定兩棟房源的開盤數(shù)量改為一次性推出四棟房源，但即便如此，火爆的認購場面還是超出了大家的預料。
根據(jù)現(xiàn)場分析的成交客戶關注特征來看，項目的地段、戶型、景觀及性價比等都是吸引購房者的重要因素。
除此以外，開盤當天的驚人優(yōu)惠也是吸引購房者的一大賣點。據(jù)悉，開盤當日認購可享受一系列的優(yōu)惠活動，包括：一次性付清房款享受1.5%的優(yōu)惠，按揭房款享受1%的優(yōu)惠，交納5000元誠意金還可享受1%的優(yōu)惠。
項目在前期的宣傳投入收到了良好效果，本次開盤盛典為項目作了錦上添花的一筆，讓更多的購房者深刻理解了融僑金輝置業(yè)有限公司“為居者著想，為后代留鑒”的理念。而開業(yè)當天創(chuàng)造的銷售房源258套的記錄，可以說是南京房產(chǎn)業(yè)跨越寒冬的破冰之作，南京房產(chǎn)業(yè)必將迎來一個平穩(wěn)發(fā)展的春天！
南京世通利方公關策劃有限公司