KKV：一場(chǎng)始于顏值、成于數(shù)據(jù)的新消費(fèi)場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)，新消費(fèi)時(shí)代的大特征之一就是線量日益擁擠的同時(shí)，百貨店定做kkv展柜，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的線下消費(fèi)隨之重新點(diǎn)燃線下消費(fèi)熱潮，以Z世代為代表的新消費(fèi)主義，撐起了一個(gè)新的“始于顏值、成于數(shù)據(jù)”的線下消費(fèi)空間。kkv展柜創(chuàng)始人的***往往決定了一家公司的***。創(chuàng)業(yè)前產(chǎn)品經(jīng)理的工作經(jīng)歷，讓吳悅寧的零售創(chuàng)業(yè)之旅延續(xù)了他對(duì)數(shù)據(jù)和效率的重視。很大程度上，KKV對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)和快速迭代與之密不可分。

談到公司的發(fā)展理念，吳悅寧提到了“探索未知、自我迭代、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、追求”這四點(diǎn)，“公司的理念是慢慢演變的，是做出來(lái)的，不是想出來(lái)的”。疫情后，一二線城市購(gòu)物中心就面臨招商難的局面。kkv展柜在商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的大背景下，購(gòu)物中心為了減少同質(zhì)化、更貼近消費(fèi)者多元的消費(fèi)需求，開(kāi)始將目光從傳統(tǒng)品牌店轉(zhuǎn)至更受年輕一代歡迎的潮流消費(fèi)新品牌身上。

KKV著眼于用戶資本，嘗試品類創(chuàng)新，借鑒潮流文化，關(guān)注生活方式做出了自己的一套商業(yè)模式的嘗試。KKV所倡導(dǎo)的“美學(xué)+科技”這一潮流零售哲學(xué)，貼合購(gòu)物中心升級(jí)的需要，空間美學(xué)帶來(lái)的顏值提升，kkv展柜數(shù)據(jù)科技帶來(lái)的效率提升，合力帶來(lái)的是購(gòu)物中心顏值與效率的提升，從而反向帶動(dòng)了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的迭代。KKV的創(chuàng)新挑戰(zhàn)終還是用戶體驗(yàn)，繼而引發(fā)的復(fù)購(gòu)和口碑。這就回歸到了系統(tǒng)化商業(yè)流程之后的品牌內(nèi)化工程。

KKV的邏輯是成立的:讓消費(fèi)者先對(duì)店面產(chǎn)生興趣提高到店幾率，在到店后借由更好的體驗(yàn)感增加消費(fèi)者的停留時(shí)長(zhǎng)，然后通過(guò)更、更豐富的商品選擇，從而帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化與銷售，并通過(guò)與所在商圈互相引流的相互促進(jìn)，打造良性循環(huán)的完整閉環(huán)。以KKV為代表的新一代生活方式集合店，以走在行業(yè)前端的高顏值，和未來(lái)可期的體驗(yàn)，可以享受到傳統(tǒng)商家不可及的美學(xué)紅利。各行各業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)如何應(yīng)對(duì)，KKV的借鑒他山之石的創(chuàng)新可以是一個(gè)不錯(cuò)的借鑒思路。kkv展柜

KK系出圈，一款Z世代的城市生活“應(yīng)用”，對(duì)于人貨場(chǎng)的重塑，同樣也體現(xiàn)在KK集團(tuán)孵化的其他潮流零售品牌上，比如國(guó)內(nèi)***集合品牌調(diào)色師，便是結(jié)合年輕群體喜歡的馬賽克、彩虹等元素應(yīng)用于場(chǎng)景陳列之中，揭陽(yáng)kkv展柜，對(duì)傳統(tǒng)***渠道進(jìn)行結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。kkv展柜kkv展柜而2020年10月亮相上海并在2021年5月實(shí)現(xiàn)升級(jí)的國(guó)內(nèi)潮玩集合品牌X11，亦是場(chǎng)景創(chuàng)新，將潮玩如同藝術(shù)品一樣展示，從而讓消費(fèi)者獲得像逛展一樣逛街的沉浸式體驗(yàn)。

這些品牌統(tǒng)一且顯著的特點(diǎn)是高顏值的設(shè)計(jì)、鮮明的色彩、品質(zhì)優(yōu)良的商品、擁有持續(xù)迭代的意識(shí)。當(dāng)然，在倪叔叔看來(lái)代表KK集團(tuán)為年輕消費(fèi)者們帶來(lái)的的生活方式新主張的仍屬KKV。KKV的出圈并不僅僅體現(xiàn)在消費(fèi)群體在社交平臺(tái)上的反饋，同樣表現(xiàn)在對(duì)于它帶給新零售行業(yè)未來(lái)走向的思考。kkv展柜近日?qǐng)鼍皩?shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人在演講中特意提到了這個(gè)現(xiàn)象級(jí)的集合店。在他看來(lái)，KKV重塑了線下購(gòu)物場(chǎng)景，kkv展柜發(fā)貨，讓店面像手機(jī)APP一樣升級(jí)更新。

可以這樣理解，KKV的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，渠道品牌被做成了城市桌面上持續(xù)升級(jí)的頂流應(yīng)用——線上高熱度，kkv展柜定制設(shè)計(jì)，線下大流量，持續(xù)更新升級(jí)以應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)和人群需求。KKV的“內(nèi)容”有什么不一樣？比如說(shuō)在1000+平方的店面內(nèi)部，KKV會(huì)布置十余個(gè)不同主題的區(qū)域，kkv展柜從文具、潮玩、零食，再到進(jìn)口酒飲、***、母嬰、家居等，“主題區(qū)域”不是新創(chuàng)造，但經(jīng)過(guò)選品團(tuán)隊(duì)的精選+設(shè)計(jì)之后。

KKV的主題區(qū)域傳達(dá)出不一樣的感覺(jué)，就是一種精致、文藝同時(shí)又有煙火氣的現(xiàn)代感，本質(zhì)上其實(shí)是在舊賽道里挖出了新供給。有人把KKV比作的天貓，可以理解為是在線下做平臺(tái)的，平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就是模式跑通之后。這也解釋了為什么KKV品牌正式推出之后迅速開(kāi)進(jìn)了100多個(gè)城市。KK集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“新代際人群的出現(xiàn)，催化出幾萬(wàn)個(gè)新興的消費(fèi)品牌，這些新品牌需要新的渠道承接來(lái)應(yīng)對(duì)新用戶人群，KK的價(jià)值就是將它們連接了起來(lái)。”kkv展柜

KKV模式：本質(zhì)是為消費(fèi)者提供全新多元服務(wù)，為何KKV的這種“城市生活A(yù)PP”模式能夠走通？因?yàn)閭鹘y(tǒng)店鋪的陳列和場(chǎng)景不能滿足年輕群體的新需求，而KK集團(tuán)洞察到了這些新需求并概括為三句話：顏值即正義，社交即***，個(gè)性即動(dòng)力。kkv展柜因此，傳統(tǒng)店鋪升級(jí)場(chǎng)景之上的增值價(jià)值成為新趨勢(shì)。本質(zhì)上，通過(guò)升級(jí)新場(chǎng)景，為Z世代年輕消費(fèi)群體提供了新服務(wù)，契合了消費(fèi)者的真實(shí)需求。

摩根士丹利發(fā)布了一份名為《消費(fèi)2030：“服務(wù)”至上》的報(bào)告，報(bào)告稱，到2030年，中國(guó)的消費(fèi)格局將發(fā)生巨大變革。這場(chǎng)變革帶來(lái)的結(jié)果是，服務(wù)為GDP創(chuàng)造的價(jià)值將超過(guò)商品。kkv展柜這就像是給KKV這樣的新消費(fèi)場(chǎng)景店鋪們量身定制的未來(lái)預(yù)言。恰恰也道出了KKV們的本質(zhì)：“色彩”“美學(xué)”“藝術(shù)館式場(chǎng)景”背后隱藏著“服務(wù)至上”的品牌精神。服務(wù)的個(gè)點(diǎn)離不開(kāi)“顏值”。顏值包括兩方面，一是店鋪的VI體系，二是產(chǎn)品的陳列。

KKV的VI體系以明***為主色調(diào)，在***為主的城市叢林中格外顯眼，店鋪內(nèi)部以明快鮮艷的顏色進(jìn)行搭配，設(shè)計(jì)感拉滿。KKV運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)解釋說(shuō)：“隨著電商網(wǎng)購(gòu)的普及，年輕人特意去線下購(gòu)物的行為變少。但他們?nèi)绻吹胶每吹拈T(mén)店，賣的產(chǎn)品也不錯(cuò)，kkv展柜這種體驗(yàn)相對(duì)稀缺，值得拍照發(fā)社交媒體，他們就愿意來(lái)?！币簿褪钦f(shuō)，KKV通過(guò)高顏值制造了新消費(fèi)時(shí)代的“稀缺服務(wù)”，為Z世代人群提供了關(guān)于美和時(shí)尚的供給切口。

這種服務(wù)所能產(chǎn)生的價(jià)值就是直擊新人群“個(gè)性化需求”痛點(diǎn)。產(chǎn)品陳列方面，KKV的設(shè)計(jì)師說(shuō)，陳列也是一種藝術(shù)，同品類的產(chǎn)品按照規(guī)格、顏色陳列出一種藝術(shù)感、儀式感，讓產(chǎn)品集合起來(lái)變成消費(fèi)者的“打卡點(diǎn)”，相當(dāng)于是挖掘出了產(chǎn)品之外的新服務(wù)。KKV服務(wù)的第二個(gè)點(diǎn)，也是其的服務(wù)，其實(shí)是將品牌對(duì)用戶深層需求的洞察轉(zhuǎn)化為店內(nèi)的產(chǎn)品邏輯，也就是這款“城市生活A(yù)PP”的內(nèi)容。kkv展柜

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